彼得·德魯克曾經(jīng)說過:“動蕩時代的大危險不是動蕩本身,而是仍然用過去的邏輯做事?！蓖?在如今的新商業(yè)時代里,舊有的邏輯、理念以及產(chǎn)品,勢必會被取代。企業(yè)要真正進入新商業(yè)時代,需要毀掉它們過去的那種工業(yè)革命思維,摒棄“控制”的價值觀。抓住時代機遇,充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)等新技術新手段,引入富有創(chuàng)新性的營銷方法,才是中小企業(yè)實現(xiàn)高效運營的最 佳路徑。

在新的市場環(huán)境下,企業(yè)的發(fā)展和營銷必須與時俱進,緊緊抓住市場新趨勢,用線上營銷新方法來促進企業(yè)的發(fā)展,扭轉企業(yè)的困境。和傳統(tǒng)培訓依靠電銷、會銷、地推、渠道為主要獲客方式的機構不同,博商管理率先在2019年進行了戰(zhàn)略轉型,布局短視頻,通過新媒體內容引流,并且引入具有實戰(zhàn)經(jīng)驗自帶流量的新商業(yè)講師團隊,大量使用全媒體進行引流。同時,博商管理發(fā)力短視頻賽道,通過“短視頻+融媒體矩陣”,利用“互聯(lián)網(wǎng)教育 +網(wǎng)紅講師IP打造”找到了全新的業(yè)務模式。

2022年五一期間,一位短發(fā)戴黑框眼鏡、身穿黑色或灰色的筆挺西裝的商業(yè)知識博主在各短視頻平臺“橫空出世”,而她就是博商管理在短視頻知識付費賽道“燒”起來的一把“火”——張琦。張琦的商業(yè)知識講解類短視頻僅10天時間就獲得10億次播放量、1000萬粉絲;短短幾個月,這個數(shù)字再次被刷新到100億次播放量、6500萬粉絲,單條視頻最 高播放量1.7億。

而這一切,都離不開博商管理在其背后的一系列經(jīng)營運作。在內容選擇上,張琦的核心話題內容在結合市場需求的同時充分考慮個性化;在產(chǎn)品設計上,她堅持目標導向,內容服務實際,徑直瞄準到內容分享背后的知識付費市場;在視頻剪輯上,剪輯師善于抓住關鍵句和熱點詞,張琦的視頻大多以現(xiàn)場公開課為剪輯素材,作為現(xiàn)場課講解的“老手”,張琦在講臺上的發(fā)言效果比單獨坐在攝影棚里對著攝像機拍效果要好很多;在實戰(zhàn)運營上,博商管理以“賽馬”+矩陣的模式大量投放產(chǎn)品,對抗平臺算法,同時利用短視頻的好友推薦機制,可以實現(xiàn)短期內在某一范圍內的快速傳播,實現(xiàn)輕松“出圈”。

能夠做出如此優(yōu)異成績的博商管理,只因其為自身發(fā)展設計了一套完整的商業(yè)閉環(huán),簡單來說就是博商從發(fā)布視頻引流、到賣課截流、再到做線下的培訓與私董會回流,再到矩陣號裂變,就形成了一個完善的商業(yè)閉環(huán),以實現(xiàn)利益最 大化。

在新商業(yè)時代發(fā)展潮流和博商管理強力支持的背景下,“新商業(yè)女王”張琦憑借其自身經(jīng)驗優(yōu)勢,重點發(fā)力“中小企業(yè)轉型”賽道,幫助中小企業(yè)解決流量轉型的問題,其視頻內容切中許多創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)老板心中的痛楚,能夠引起受眾共情與共鳴,故而內容被大量點贊、轉發(fā),為焦慮人群提供充足的情緒價值,最終在適合時機“一擊爆火”,虹吸流量二十億。