錄入個(gè)人信息、線上審核……前后不過(guò)十幾分鐘，來(lái)自內(nèi)蒙古烏海市的張先生通過(guò)易鑫金融完成融資購(gòu)車，當(dāng)天就開(kāi)上了自己心儀的一臺(tái)新能源車?！罢麄€(gè)5月份，我經(jīng)辦的單量中，新能源車已經(jīng)占到了三成”，易鑫集團(tuán)（02858.HK，下稱“易鑫”）當(dāng)?shù)亟鹑陬檰?wèn)侯力坤說(shuō)，在這座人口不過(guò)五十多萬(wàn)的小城，他感覺(jué)到“新能源車的風(fēng)已經(jīng)吹起來(lái)了”。

風(fēng)開(kāi)始吹：小城里的新能源車品牌多了

侯力坤在烏海從事汽車金融工作已經(jīng)有四年了。他說(shuō)，過(guò)去新能源車在烏海并不多見(jiàn)，有的也多是低速車、混動(dòng)車，增程式和純電車很少，而現(xiàn)在路面上能看到各個(gè)品牌的新能源車，“光比亞迪的經(jīng)銷商門店就有3、4家”。

烏海市某汽車4S店前停放各類電車供選購(gòu)

剛買了臺(tái)比亞迪的張先生就是看中了新能源車的便利和經(jīng)濟(jì)性?！拔屹I車是為了上下班，一個(gè)月電費(fèi)估算下來(lái)就幾十塊，開(kāi)起來(lái)一點(diǎn)也不心疼?！睂?duì)于背負(fù)有房貸的張先生來(lái)說(shuō)，購(gòu)車成本是考慮的重點(diǎn)。好在他通過(guò)易鑫辦理了48期的分期方案，大大減輕了一次性支付的壓力，“每個(gè)月還款2千元，完全在我的承受范圍之內(nèi)?！?/p>

不僅是張先生這樣的新購(gòu)車用戶，侯力坤表示，最近有一些已經(jīng)購(gòu)買了燃油車的老客戶，也來(lái)詢問(wèn)優(yōu)惠政策，想著再買一臺(tái)新能源車?！百?gòu)買新能源車有補(bǔ)貼政策，車企也有貼息，價(jià)格上優(yōu)惠了不少。而且，在我們這兒，現(xiàn)在充電也挺方便?！彼袛?，雖然暫時(shí)還沒(méi)和燃油車“平起平坐”，但接下來(lái)新能源車在烏海的份額肯定還會(huì)提高。

利好頻頻，易鑫“搶跑”服務(wù)下沉市場(chǎng)

新能源車在烏海初顯活力，從側(cè)面印證了新能源車下鄉(xiāng)的可觀前景。華泰證券的研報(bào)顯示，2023年4月，三線及以下城市的新能源汽車滲透率為28%，低于一二線城市的37%，三線及以下城市具有較大的消費(fèi)潛力；另?yè)?jù)中國(guó)電動(dòng)汽車百人會(huì)發(fā)布的《中國(guó)農(nóng)村地區(qū)電動(dòng)汽車出行研究》，預(yù)計(jì)到2030年，中國(guó)農(nóng)村地區(qū)汽車千人保有量將近160輛，總保有量將超過(guò)7000萬(wàn)輛。

為更好地支持新能源汽車下鄉(xiāng)，5月5日召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要聚焦制約新能源汽車下鄉(xiāng)的突出瓶頸，適度超前建設(shè)充電基礎(chǔ)設(shè)施；要引導(dǎo)汽車下沉銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；要進(jìn)一步優(yōu)化支持新能源汽車購(gòu)買使用的政策，鼓勵(lì)企業(yè)豐富新能源汽車供應(yīng)。

政策的支持不僅會(huì)利好新能源汽車廠商，也為上下游產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。其中，新能源車金融就大有可為。從市場(chǎng)層面看，已有部分企業(yè)通過(guò)前瞻性地布局低線城市和農(nóng)村區(qū)域搶得先機(jī)。

以第三方汽車金融平臺(tái)易鑫為例，公司已同廣汽埃安、哪吒汽車、比亞迪、零跑、奇瑞新能源等品牌建立了合作關(guān)系，2022年實(shí)現(xiàn)新能源汽車融資交易量3.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)153%；今年一季度公司的新能源汽車融資額更是大增278.7%。國(guó)泰君安非銀團(tuán)隊(duì)在一份研報(bào)中指出，易鑫擁有4000多地面服務(wù)人員服務(wù)于全國(guó)3.6萬(wàn)多家門店，在低線城市布局尤為廣泛，隨著新能源車對(duì)低線城市和農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者吸引力越來(lái)越大，其新能源汽車金融業(yè)務(wù)也會(huì)更顯優(yōu)勢(shì)。

易鑫一線銷售“駐店”服務(wù)新能源車客戶

“下沉市場(chǎng)并非小眾市場(chǎng)，新能源車下鄉(xiāng)是必然的發(fā)展趨勢(shì)”，易鑫集團(tuán)副總裁郭純表示，公司會(huì)充分考慮新能源車的銷售模式和下沉市場(chǎng)的消費(fèi)特性，不斷調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品，提供更多普惠助農(nóng)服務(wù)，以助推新能源車下鄉(xiāng)的進(jìn)程，讓更多城鄉(xiāng)消費(fèi)者能盡快獲得低成本、高舒適性的新能源車體驗(yàn)。