王文京：各位新浪網(wǎng)的網(wǎng)友好！

 

　　新浪財經(jīng)：首先請您給我們簡單介紹一下您今年有哪些提案，主要內(nèi)容大概是什么？

 

　　王文京：這次大會我有三個建議，第一個就是，建議實施企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專項行動計劃，加速企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。第二個就是，建議加速小微企業(yè)和規(guī)模以上的個體工商戶建賬核算，來促進小微企業(yè)和個體經(jīng)濟的健康發(fā)展。第三個建議就是，加速和全面推進電子發(fā)票。

 

 

　　新浪財經(jīng)：其實今年兩會開始，兩會代表們討論一個比較熱的詞是“新常態(tài)”，其實李克強總理也說到，新常態(tài)之后要從資源投入，投資驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新驅(qū)動，所以您認為這種新常態(tài)之后，中國的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型會給ICT產(chǎn)業(yè)或者科技產(chǎn)業(yè)帶來怎樣的改變？

 

　　王文京：新常態(tài)之后最重要的就是經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，特別是以創(chuàng)新驅(qū)動為核心，就是說創(chuàng)新成為改革開放之后的第三個經(jīng)濟發(fā)展的動力。

 

　　那么創(chuàng)新驅(qū)動的話，應該說今天這個時代里，很大程度就需要我們IT，就是信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。所以走創(chuàng)新驅(qū)動這樣一種新的發(fā)展模式的話，實際上是給我們IT企業(yè)提供了一個巨大的發(fā)展機會。

 

　　因為整個所有的企業(yè)都需要轉(zhuǎn)型升級，轉(zhuǎn)型升級完之后需要更全面的、更深入的去應用IT技術(shù)、應用互聯(lián)網(wǎng)，這些帶來了對信息技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的一個大需求、大市場，實際上對我們IT行業(yè)的企業(yè)來講，是一個特別難得的發(fā)展契機。

 

　　新浪財經(jīng)：今年用友也一直在提企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，您覺得有這種變化的驅(qū)動力是什么，會給我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來什么影響？

 

　　王文京：這個變化實際上，是兩個方面的因素結(jié)合在一起。一個就是今天我們中國企業(yè)在新的發(fā)展階段，就是它確實需要轉(zhuǎn)型發(fā)展，需要企業(yè)如果從經(jīng)營到管理、到產(chǎn)品服務(wù)都需要升級，就是所謂轉(zhuǎn)型升級。

 

　　另外一個背景就是，正好全球的IT技術(shù)、IT產(chǎn)業(yè)正在發(fā)展到一個新的階段，以互聯(lián)網(wǎng)，特別是以移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的發(fā)展階段，那么恰恰是這樣一些技術(shù)和模式又能夠為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級發(fā)揮重要作用，所以把這兩個因素結(jié)合在一起，就形成了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。

 

　　通過企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，它能夠使企業(yè)建立起以客戶為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動的商業(yè)模式。

 

 

　　新浪財經(jīng)：您覺得傳統(tǒng)企業(yè)在向企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型過程中面臨哪些挑戰(zhàn)呢？用友在跟這種傳統(tǒng)企業(yè)接觸的過程中發(fā)現(xiàn)了哪些問題？

 

　　王文京：現(xiàn)在應該講，越來越多的企業(yè)其實現(xiàn)在都在擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從企業(yè)的CEO到他們各級主管，甚至到最一線的員工，但一些企業(yè)已經(jīng)在這塊走出了成功的路子，但是更多的企業(yè)，現(xiàn)在要擁抱(互聯(lián)網(wǎng))，但是不知道怎么著手、怎么入手，不知道怎么跟他的經(jīng)營戰(zhàn)略和管理革新的計劃結(jié)合，不知道找什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)提供商。

 

　　在這樣一個背景下，我們作為這個領(lǐng)域的專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提供商，對于我們來講，我們有義務(wù)和職責服務(wù)中國企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，同時對于我們來講也是一個巨大的商業(yè)機會，也是我們能夠取得很大發(fā)展的一個難得的契機。

 

　　對企業(yè)來講，我們根據(jù)不同的企業(yè)，有不同層次的服務(wù)，有的我們可能要跟他一塊來做，通過咨詢、通過規(guī)劃，來幫他一塊做梳理和規(guī)劃。當然在這個過程之中，我們可能還會結(jié)合一些第三方的伙伴一塊為這個企業(yè)來服務(wù)。

 

　　新浪財經(jīng)：用友在過去的十幾年里面，一直在為中小企業(yè)提供ERP(軟件)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中間，我們的產(chǎn)品形態(tài)或者服務(wù)發(fā)生了哪些具體的改變？

 

　　王文京：形態(tài)當然發(fā)生很大的改變，原來我們主要是軟件包或者是解決方案，也有一些定制的軟件服務(wù)，在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段，我們更重要的就是針對不同的客戶有不同的(服務(wù))提供方式。

 

　　針對大型企業(yè)的話，我們是基于私有云這樣模式的解決方案，以及幫助一部分企業(yè)做運營服務(wù)。

 

　　針對中小企業(yè)的話，更多就是我們提供平臺服務(wù)，而且我們還會結(jié)合很多的第三方的服務(wù)提供商，形成一個大的生態(tài)，來共同為中小企業(yè)，特別是小微企業(yè)來提供服務(wù)。

 

　　所以從產(chǎn)品形態(tài)上，已經(jīng)從軟件包、解決方案，變成了平臺服務(wù)和應用服務(wù)。

 

　　新浪財經(jīng)：這種產(chǎn)品的形態(tài)，其實在發(fā)生改變之后，我們這些業(yè)務(wù)拓展情況跟以往有沒有一些積極的改變？

 

　　王文京：從這種軟件包，比如我們針對小微企業(yè)原來是軟件包的形態(tài)，現(xiàn)在變成互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、云服務(wù)的模式的話，第一個，離客戶更近了。第二個，如果這個服務(wù)是一個客戶認可的服務(wù)，它的推廣的速度、普及的速度要快得多得多，客戶量的增長會快很多。

 

　　新浪財經(jīng)：我們現(xiàn)在除了財務(wù)軟件之外，還有哪些主要的用友自身的(服務(wù))？

 

　　王文京：我們現(xiàn)在提供給客戶的服務(wù)，不止限于財務(wù)，從應用的領(lǐng)域來講，是整體的企業(yè)管理，也不止限于后臺的管理，是包括了企業(yè)的運營服務(wù)，比如說它的營銷、銷售、采購這樣一些業(yè)務(wù)運營的服務(wù)，除此之外，我們也結(jié)合我們的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，還有應用軟件服務(wù)，同時我們也開始提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。

 

 

　　新浪財經(jīng)：您覺得新的云計算浪潮會對我們以前的軟件(產(chǎn)業(yè))產(chǎn)生什么樣的影響？

 

　　王文京：云計算和互聯(lián)網(wǎng)它對整個軟件產(chǎn)業(yè)的改變應該也是結(jié)構(gòu)性的，原來更多的是這種軟件產(chǎn)品或者解決方案，現(xiàn)在會越來越多變成了平臺和應用服務(wù)，基本的商業(yè)模式也改變了。

 

　　當然這里邊支撐的仍然是軟件，所以對于原來的傳統(tǒng)軟件公司來講，這個是一個挑戰(zhàn)，因為它是一個很大的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，但同時我認為更重要還是機會，原來大家在軟件階段積累的針對企業(yè)客戶的經(jīng)驗，這塊專業(yè)的能力，在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、企業(yè)云服務(wù)的階段仍然是很重要，原來只是做個人市場或者消費市場的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，真正說來把企業(yè)客戶的云服務(wù)要做好，不是那么容易。

 

 

　　新浪財經(jīng)：我們用友其實更名用友網(wǎng)絡(luò)之后，資本市場其實對用友未來轉(zhuǎn)型方向都非?？春?，不知道您覺得股價有沒有超出您的預期？

 

　　王文京：我覺得是兩個因素吧，一個就是說，實際上用友原來的業(yè)務(wù)，我們服務(wù)了200萬的大大小小的企業(yè)和機構(gòu)的客戶，本身我們這個業(yè)務(wù)就有很高的價值，它本身也是有一個價值回歸。另外一個，我們新的時期，我們確定的這個發(fā)展戰(zhàn)略，就是全面進軍企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，以企業(yè)軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融這樣三個核心業(yè)務(wù)，三位一體的核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，這樣一個戰(zhàn)略也得到了投資者、也得到了我們的客戶、也得到了業(yè)界的認同。