前言：當記者一行驅(qū)車趕到唐鎮(zhèn)時，已時近下午六點。暴雨后的晴空湛藍透亮，電子商務港在遠方寬闊的視界里逐漸清晰起來。越近人聲越鼎沸，公交、電動車、自行車迎面而來，交互地駛出園區(qū)。在管委會相關工作人員的帶領下，我們一行人抵達了上?；鹚倬W(wǎng)絡科技有限公司。
緊貼時代 做大代理
火速董事長劉小光帶著我們一行參觀了剛遷入港區(qū)的火速新址。并講述了"火速"三次創(chuàng)業(yè)的故事。
2002年，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代背景下，火速成為了"3721"上?？偞?。憑借出色的客服質(zhì)量，在互聯(lián)網(wǎng)界立足根本。接下來與微軟、新浪、搜狐的合作成就了火速的"上海市優(yōu)秀民營科技企業(yè)"。并于2005年贏得了YAHOO、Google的正式授權，代理其在上海地區(qū)的搜索業(yè)務。
2005年，初入中國的Google只簽約了3家代理商。在提及火速是如何贏得Google信賴，成為其首批合作伙伴時，劉小光難以掩飾的面露喜色。他說道：代理谷歌業(yè)務是火速高速發(fā)展的關鍵點，我很慶幸通過我們團隊的努力，我們做到了。在于谷歌的合作中，我們不僅積累了一筆物質(zhì)財富，更積累了更為重要的精神財富。我們切實的了解到中小企業(yè)客戶的需求，清晰的看到了電子商務發(fā)展的方向，培養(yǎng)了一批高技術人才。這些都成為火速開發(fā)一比多的基礎。
面對記者關于前兩次創(chuàng)業(yè)失敗的提問時，劉小光總結出四個字--緊貼時代。他說："時勢造英雄！落后時代、超越時代都注定是敗局。前兩次火速都是做購物平臺。但在02年以前，第一沒有網(wǎng)絡基礎，第二沒有群眾基礎，人們完全沒有電子商務的概念。雖然當時我認為網(wǎng)絡肯定會在5年內(nèi)普及，但可惜的是我們熬不過5年。所以最終逐步轉(zhuǎn)型做了代理"。
自立門戶 長劍在握
劉小光有著商人的敏銳和文人的健談。在記者未及提問時，他已經(jīng)給我們講起了一比多的歷史。"我知道你們肯定要問我的，'既然代理的利潤豐厚，為什么當時會投入巨資開發(fā)一比多這樣一個平臺呢？'。其實這要感謝我愛人，她作為科班出身的IT人士，提醒我'兩鳥在林不如一鳥在手'。國家不是都提出自主創(chuàng)新嗎？我喜歡掌握主動權。"
2006年，劉小光組建了一比多一站式網(wǎng)絡營銷平臺研發(fā)團隊。2007年5月一比多正式上線運行。這期間，火速其他業(yè)務的營收均被投入一比多開發(fā)中。據(jù)了解，劉小光為說服股東和協(xié)調(diào)團隊關系曾經(jīng)3晝夜不休不眠。
當2008年一比多宣布正式盈利時，火速很多人才折服于劉小光的遠見。
2009年，一比多憑借其獨立域名、中英網(wǎng)站、短信、地圖、電話回呼、HotDMA、在線客服、火速快速郵、400電話、SEO優(yōu)化、7000家B2B網(wǎng)站聯(lián)盟信息發(fā)布等一站式網(wǎng)絡營銷服務的產(chǎn)品優(yōu)勢，成功服務了50萬中小企業(yè)用戶，躋身國內(nèi)十大B2B網(wǎng)站。
商機整合 國內(nèi)首創(chuàng)
"一比多的成功不是偶然。國內(nèi)的中小企業(yè)做網(wǎng)絡營銷，缺人缺錢。他們需要的是一站式的服務，域名、網(wǎng)站、推廣、客服等等你都幫他們一次性搞定。那么他們只要專注生產(chǎn)就可以了。正是因為認定了這個需求，才有了一比多的成功。"劉小光簡單的總結出成功秘訣。
9月7日，電子商務創(chuàng)新突圍CEO百城研討會在上海陸家嘴啟動。會上，火速發(fā)布了歷時兩年獨立研發(fā)的火速"商機寶"。據(jù)主辦方上?；鹚俳榻B，這款產(chǎn)品屬于國內(nèi)首創(chuàng)，將引領網(wǎng)絡營銷從"信息發(fā)布"到"信息整合"的發(fā)展趨勢。
以往的網(wǎng)絡營銷模式，是供應商利用各種渠道發(fā)布公司、產(chǎn)品的信息，等待客戶的來電來訪。劉小光說："一比多與7000家B2B網(wǎng)站結成了聯(lián)盟。一比多用戶的產(chǎn)品信息能自動發(fā)布到這些平臺上。當時，這個功能飽受用戶好評。但這仍是傳統(tǒng)的信息順傳的方式。我們開發(fā)"商機寶"的初衷是讓信息逆?zhèn)?，即讓供應商了解到采購方需求，然后主動出擊。這是一種事半功倍的方法，也讓采購方能有更多比較，也更省時。"
據(jù)悉，"商機寶"可自動抓取一比多60萬免費商鋪的求購信息和國內(nèi)其他電子商務平臺的信息。對于有權限設置的電子商務平臺，可通過半手動的方式自行操作。企業(yè)只需花費極少的時間，就能即時整合符合本企業(yè)產(chǎn)品的求購信息，積累強大的客戶數(shù)據(jù)庫，倍增商機。在實現(xiàn)信息逆行的同時，"商機寶"將延續(xù)一比多的既有服務。
劉小光說道："商機寶"是兩手抓、兩手硬。除了獨創(chuàng)性的信息抓取功能外，一比多原有的信息發(fā)布功能也將在"商機寶"中有了更高效的突破?；鹚僖押蛧鴥?nèi)5大搜索引擎達成合作協(xié)議，確保SEM抓取功能的效率和"商機寶"用戶前三甲關鍵詞在搜索引擎上的排名。
華麗轉(zhuǎn)身 悄然做大
據(jù)火速2010年第一季度財報顯示，一比多盈利已超越Google代理部門，成為火速最賺錢的業(yè)務。
"商機寶"在試運行階段，贏得了參與試用的500家企業(yè)會員的一致好評。據(jù)劉小光透露，預計今年下半年"商機寶"的銷售收入將達到3000萬，2011年將突破1億。"
