金山毒霸的下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)

　　年前，本站記者獨(dú)家報(bào)道了金山毒霸將在2009年對(duì)其大區(qū)的渠道體系進(jìn)行調(diào)整。而此次金山毒霸調(diào)整大區(qū)的主要目的就是重新的梳理渠道體系，同時(shí)，也是為了盡早的深入地市級(jí)市場(chǎng)，尤其是對(duì)2、3、4級(jí)城市的挖掘。而早在此次大區(qū)調(diào)整前，在2008年底，金山毒霸的渠道管理工作就已經(jīng)進(jìn)行了內(nèi)部人員架構(gòu)上的調(diào)整，目前由張晉芳接任之前王欣的工作，后者今后將作為金山毒霸的渠道總負(fù)責(zé)人。

　　然而，時(shí)隔半月有余，金山毒霸地市級(jí)城市的挖掘計(jì)劃卻在不聲不響的進(jìn)行中了。

　　目前IT行業(yè)，尤其是PC行業(yè)最受媒體和廠商關(guān)注的事件是“家電下鄉(xiāng)”。據(jù)本站筆記本頻道記者報(bào)道顯示，日前，由財(cái)政部、商務(wù)部在14個(gè)省、自治區(qū)、直轄市開展的“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)已進(jìn)入春節(jié)前最后的競(jìng)標(biāo)階段。此外，農(nóng)民朋友在購(gòu)買家電產(chǎn)品的時(shí)候能夠享受到政府補(bǔ)貼的13%的優(yōu)惠政策。包括海爾、聯(lián)想、方正在內(nèi)的多個(gè)品牌已箭在弦上，蓄勢(shì)待發(fā)。其中海爾電腦表現(xiàn)最為主動(dòng)，在渠道、產(chǎn)品、服務(wù)等各方面已經(jīng)做好了各種準(zhǔn)備。

　　雖然此運(yùn)動(dòng)的主角是PC(個(gè)人電腦)產(chǎn)品，其中包括臺(tái)式電腦和筆記本電腦，但是，PC產(chǎn)品周邊的附件卻受此運(yùn)動(dòng)的影響也開始被相關(guān)廠商關(guān)注，這其中就包括殺毒軟件廠商。

　　記者從金山毒霸內(nèi)部人員口中得知，金山毒霸目前正在進(jìn)行2009年的首個(gè)大計(jì)劃，即“金山毒霸下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)”。據(jù)介紹，此計(jì)劃和目前國(guó)家正在提倡的電器下鄉(xiāng)工作系同一節(jié)奏。而金山毒霸下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)的具體細(xì)則是和那些中標(biāo)的PC廠商綁定，在中標(biāo)的PC廠商推向農(nóng)村市場(chǎng)的臺(tái)式機(jī)和筆記本中預(yù)裝金山毒霸的殺毒軟件。以此擴(kuò)大金山毒霸的品牌知名度和借力打入農(nóng)村市場(chǎng)，以實(shí)施城市、農(nóng)村包圍地方省市的戰(zhàn)略計(jì)劃。

　　據(jù)了解，目前在所有的PC廠商中，已經(jīng)與金山毒霸合作過(guò)并在PC產(chǎn)品中預(yù)裝毒霸產(chǎn)品的廠商為聯(lián)想、方正、同方、海爾。而目前競(jìng)爭(zhēng)中標(biāo)農(nóng)村市場(chǎng)的PC廠商中最具資格且最有可能中標(biāo)的是聯(lián)想、方正、海爾。如此來(lái)看，金山毒霸100%的機(jī)會(huì)能夠借力進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。

　　其實(shí)下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)并未開始時(shí)，有些廠商就已經(jīng)開始了未雨綢繆之策。在以上三大品牌中，海爾的“萬(wàn)家樂(lè)”產(chǎn)品在很早之前就開始在農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)，為順利進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，其售后服務(wù)體系和渠道架構(gòu)也早已進(jìn)行了優(yōu)化。

　　在得知此消息后，記者對(duì)其他殺毒軟件廠商進(jìn)行了采訪。雖然大家并沒(méi)有直接對(duì)金山毒霸的做法進(jìn)行評(píng)論，但普遍認(rèn)同的是，現(xiàn)在受金融危機(jī)的影響，IT產(chǎn)業(yè)也受到了影響，而PC產(chǎn)品同樣難逃劫難，與PC產(chǎn)品相伴隨的周邊附件也受到了牽連，所以，每一家廠商都在研究策劃新的銷售和推廣模式。金山毒霸的反應(yīng)可謂是正常的。