日前，作為國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的方正科技，啟動(dòng)了主題為“更牛配置，更牛價(jià)格”的2008—2009年寒促活動(dòng)。與以往各種寒促活動(dòng)有所不同的是，除了“更牛配置，更牛價(jià)格”這一極為直白務(wù)實(shí)的主題訴求之外，行動(dòng)風(fēng)格也在這次寒促中“變”了，變得更加直接了。其集中圍繞2999、3999和4999這三個(gè) 最具市場(chǎng)“含金量”的價(jià)格檔位，不但分別推出了極富產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的多款明星機(jī)型，而且對(duì)每一重要的細(xì)分市場(chǎng)都逐一地進(jìn)行角力。 

　　將“配置”和“價(jià)格”推向前臺(tái) 

　　據(jù)了解，PC市場(chǎng)歷屆寒暑促銷活動(dòng)中，廠商在主題訴求上最喜歡打情感牌和禮品牌。而方正科技此次寒促活動(dòng)的主題訴求為“更牛配置，更牛價(jià)格”，直接聚焦于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面，將“配置”和“價(jià)格”推向前臺(tái)，與用戶進(jìn)行溝通。最主要原因是：伴隨著PC市場(chǎng)的成熟，用戶的消費(fèi)心理也日益成熟，已進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代；在理性消費(fèi)時(shí)代，用戶更為看重產(chǎn)品是否實(shí)惠，而“配置”和“價(jià)格”這兩個(gè)最為直接地決定產(chǎn)品性價(jià)比的因素，自然也就成了用戶最為關(guān)注的核心信息。 

　　當(dāng)然，理性消費(fèi)時(shí)代的到來，跟PC產(chǎn)品同質(zhì)化以及品牌集中化這兩大產(chǎn)業(yè)特征是分不開的。同質(zhì)化作為PC產(chǎn)品的基本特征，已成為用戶之間的共識(shí)。此外，品牌集中化的效應(yīng)也非常明顯，市場(chǎng)上的PC品牌幾乎都稱得上是“大品牌”，其品牌信賴度都不低，品質(zhì)、服務(wù)也都有保障，用戶購(gòu)買時(shí)不會(huì)有過多擔(dān)心。這種情況下，具體的“配置”和“價(jià)格”如何，在很大程度上決定了產(chǎn)品的綜合價(jià)值，也自然為用戶所關(guān)心。 

　　產(chǎn)品布陣卡位黃金價(jià)格檔 

　　同時(shí)，與“更牛配置，更牛價(jià)格”這一寒促主題相配合的是，方正科技在產(chǎn)品布陣上，牢牢地將重點(diǎn)產(chǎn)品鎖定于2999、3999和4999元三條最具含金量的價(jià)格檔，充分體現(xiàn)“明星價(jià)位，明星機(jī)型”的原則。 

　　據(jù)介紹，方正科技此次重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品線覆蓋范圍很齊全，既有家用臺(tái)式機(jī)，也有筆記本、上網(wǎng)本(BiG2)，共計(jì)10余款。除對(duì)以上三條黃金價(jià)格檔進(jìn)行產(chǎn)品卡位外，而在4999元這一目前最具市場(chǎng)容量的價(jià)格檔，便以不同產(chǎn)品定位的“三劍客”——R641G、S410IG和S230，進(jìn)行全方位出擊，以需求細(xì)分的方式，牢牢地掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。而在家用臺(tái)式機(jī)方面，則分別對(duì)2999和3999兩個(gè)價(jià)格檔進(jìn)行卡位。尤其在3999元這一最具銷售容量的價(jià)格檔，兩款飛越A600機(jī)型分別以4199元和3799元的定價(jià)，對(duì)于3999元這一價(jià)格檔進(jìn)行貼身夾擊。 

　　創(chuàng)領(lǐng)“超值主流”新風(fēng)潮 

　　如此同時(shí)，可以看出方正科技在此次寒促中所推出的明星機(jī)型，在各自所處的細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)領(lǐng)了“超值主流”這一新的價(jià)比風(fēng)潮。除了2999/3999/4999元這些極具親和力的超值價(jià)格之外，還體現(xiàn)在品牌價(jià)值、服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)諸多方面。作為國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)多年來的領(lǐng)導(dǎo)廠商，其品牌形象和“全程服務(wù)”已在市場(chǎng)上擁有極佳口碑。而在產(chǎn)品品質(zhì)方面，通過多年的積累，更是建立了一套極嚴(yán)格的品控管理體系。 

　　從主流上看，則重點(diǎn)體現(xiàn)在其“更牛配置”上。如果對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的用戶需求作一分析，方正科技所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品配置，完全可以滿足該細(xì)分市場(chǎng)的主流需求。即以2999元這一最低價(jià)格檔的筆記本產(chǎn)品方正R620-480為例，一般這個(gè)價(jià)位段的筆記本為了節(jié)省成本，多采用512M內(nèi)存及120G硬盤，而方正R620-480卻擁有1G內(nèi)存、160G大硬盤，完全滿足消費(fèi)者普通工作及娛樂使用。