今年的PC寒促市場(chǎng)來得相對(duì)較晚。往年的寒促開啟時(shí)間都是在11月份，受到金融危機(jī)影響，今年各大廠商都推遲出臺(tái)寒促方案，而PC配置變高價(jià)格變低則成為今年的新特點(diǎn)。

　　22日，作為國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的方正科技，啟動(dòng)了主題為“更牛配置，更牛價(jià)格”寒促活動(dòng)。與以往各種寒促活動(dòng)有所不同的是，除了“更牛配置，更牛價(jià)格”這一極為直白務(wù)實(shí)的主題訴求之外，方正科技更是集中圍繞2999元、3999元和4999元這三個(gè)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格檔位，分別推出了極富產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的多款明星機(jī)型，對(duì)每一重要的細(xì)分市場(chǎng)都逐一地進(jìn)行角力。 

　　而聯(lián)想也同樣實(shí)施了升級(jí)同時(shí)降價(jià)的的寒促產(chǎn)品策略，提出“換配置+降價(jià)”的口號(hào)，其擁有獨(dú)立顯卡配置的筆記本電腦已經(jīng)下降到了5299的價(jià)位段。

　　熟悉PC市場(chǎng)的人士都知道，歷屆寒暑促活動(dòng)中，廠商在主題訴求上最喜歡打兩張牌：情感牌和禮品牌。而現(xiàn)在則聚焦在“價(jià)格”方面。

　　方正科技此次直接將“配置”和“價(jià)格”推向前臺(tái)，與用戶進(jìn)行溝通，最主要的原因在于：伴隨著PC市場(chǎng)的成熟，用戶的消費(fèi)心理也日益成熟，已進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代；在理性消費(fèi)時(shí)代，用戶更為看重產(chǎn)品是否實(shí)惠，而“配置”和“價(jià)格”這兩個(gè)最為直接地決定產(chǎn)品性價(jià)比的因素，自然也就成了用戶最為關(guān)注的核心信息。 

　　無獨(dú)有偶，聯(lián)想也首次將“換配置+降價(jià)”作為寒促的重點(diǎn)宣傳口號(hào)，直接強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的配置進(jìn)行了“內(nèi)存和顯示器雙項(xiàng)更換”，以極其理性的姿態(tài)出現(xiàn)在09寒促的大舞臺(tái)上，雖然其產(chǎn)品的整體價(jià)格仍然高于其他國(guó)產(chǎn)品牌，但是從對(duì)于消費(fèi)者的口吻上可以看出，聯(lián)想已經(jīng)將宣傳點(diǎn)瞄準(zhǔn)了用戶最關(guān)心的性價(jià)比角度了。 

　　此次寒促，眾多PC廠商以“褪盡浮華”的方式，將主題訴求聚焦于“配置”和“價(jià)格”上，表面上看，似乎少了一點(diǎn)與用戶之間的情感溝通。但對(duì)于這兩者的關(guān)注，其實(shí)也就是對(duì)用戶利益的最大關(guān)注。在用戶日益理性消費(fèi)的今天，這種“實(shí)實(shí)在在”的主題訴求，其實(shí)更能讓用戶產(chǎn)生一種受關(guān)懷、受尊重的感覺，并更好地得到用戶認(rèn)同。