12月2日，戴爾亞太和日本地區(qū)總裁史蒂芬·菲利斯到中國(guó)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)探討下一個(gè)季度、下一個(gè)年度的銷(xiāo)售計(jì)劃。本來(lái)對(duì)于明年中國(guó)市場(chǎng)走勢(shì)感覺(jué)很不明朗，但在這一天，他正撞上了一個(gè)好消息：電腦將有望被納入財(cái)政部推動(dòng)的家電下鄉(xiāng)范圍之內(nèi)。

　　對(duì)于處在水深火熱當(dāng)中的PC廠商來(lái)講，這無(wú)疑是一個(gè)天大的好消息?！拔覀儚S商一直向政府積極建言，現(xiàn)在看來(lái)政府也有這種想法了。但具體的規(guī)定需要2009年年初制定，大約在2009年年中的時(shí)候執(zhí)行?！币患覈?guó)內(nèi)PC廠商高管對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者透露。

　　據(jù)悉，山東已經(jīng)將電腦列入“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的目錄里，其他一些地方政府也在研討將電腦加入“補(bǔ)貼商品類(lèi)別”之中。

　　四五年前，聯(lián)想、方正、海爾、TCL等國(guó)內(nèi)廠商就已經(jīng)將目光集中到農(nóng)村市場(chǎng)，2007年，惠普、戴爾等國(guó)際巨頭也開(kāi)始加入農(nóng)村市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾年的鋪墊，他們感覺(jué)農(nóng)村對(duì)電腦購(gòu)買(mǎi)需求開(kāi)始提速，比如中小企業(yè)用于辦公，小鎮(zhèn)的網(wǎng)吧開(kāi)始涌現(xiàn)，父母開(kāi)始為子女購(gòu)買(mǎi)電腦用于學(xué)習(xí)，還有一些經(jīng)濟(jì)富裕的農(nóng)民希望用電腦提高自己的生產(chǎn)效率。

　　在這種背景下，如果購(gòu)買(mǎi)電腦還能獲得補(bǔ)貼，估計(jì)會(huì)更加帶動(dòng)農(nóng)民的積極性，可能一個(gè)更大的市場(chǎng)由此打開(kāi)。

　　“你猜猜在農(nóng)村什么品牌的電腦賣(mài)得最好？”一位業(yè)內(nèi)人士告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，“不是聯(lián)想，不是惠普，也不是最低價(jià)的神舟，而是海爾。在農(nóng)村市場(chǎng)海爾因家電而積累起來(lái)的品牌知名度非常高，農(nóng)村的消費(fèi)者比較認(rèn)這個(gè)品牌?！?/p>

　　在為下鄉(xiāng)做準(zhǔn)備的過(guò)程中，各廠商都在加緊自己在農(nóng)村市場(chǎng)品牌影響力的塑造。國(guó)內(nèi)廠商善用“刷墻”、“搭舞臺(tái)”等富有中國(guó)特色的宣傳手段，這些手段看上去很“土”，但對(duì)中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶(hù)很有效果?！拔覀兠髂甑闹攸c(diǎn)是配合這些地方的渠道商加大市場(chǎng)宣傳力度，提高我們?cè)谀切┦袌?chǎng)的知名度?！笔返俜摇し评贡硎敬鳡栆矔?huì)放下“身段”，采取與中國(guó)本土廠商類(lèi)似的宣傳方式去拓展農(nóng)村市場(chǎng)。而此時(shí)，他們的兩輛刷滿(mǎn)了戴爾廣告的“大篷車(chē)”，正在中國(guó)的幾百個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中穿梭。

　　除了品牌的準(zhǔn)備，為農(nóng)村準(zhǔn)備什么產(chǎn)品也非常重要?！案鶕?jù)我們這幾年的經(jīng)驗(yàn)看，農(nóng)村用戶(hù)只要對(duì)電腦有需求的，他一定是要買(mǎi)一臺(tái)正經(jīng)八百的電腦，而不是任何變種?！狈秸萍几笨偛脜灿薪嬖V記者，今年市場(chǎng)火爆的“上網(wǎng)本”，由于功能過(guò)于簡(jiǎn)單，在農(nóng)村不會(huì)有市場(chǎng)。史蒂芬·菲利斯也持同樣觀點(diǎn)。經(jīng)過(guò)幾年在農(nóng)村市場(chǎng)的摸索，廠商認(rèn)識(shí)到在農(nóng)村市場(chǎng)低價(jià)并不是制勝的法寶，而是有針對(duì)性的產(chǎn)品更為重要。