IBM中國700萬美元下注中小企業(yè)市場(chǎng)

　　惠普也開始推廣中小企業(yè)計(jì)劃

　　或許在“冬天”更容易找到有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簟?/p>

　　11月4日，IBM大中華區(qū)中小企業(yè)群總經(jīng)理黃建新在深圳對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，由于IBM在中國的中小企業(yè)群業(yè)務(wù)收入增長迅猛，公司決定在中國針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)投入超過700萬美元的市場(chǎng)費(fèi)用，并攜手全國超過1200家獨(dú)立軟件供應(yīng)商，通過IBM合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，共同拓展三、四線城市的中小企業(yè)市場(chǎng)。

　　IBM今年第三季度財(cái)報(bào)顯示，第三季度IBM營收253億美元，同比增長5%，實(shí)現(xiàn)凈利潤28億美元，同比增長20%。黃建新表示，公司盈利雙雙增長的其中一個(gè)原因就是：工商企業(yè)部門收入增長很快，特別是中國等新興市場(chǎng)增長更是迅猛。據(jù)悉，第三季度IBM工商企業(yè)部收入占總收入的20%左右，而中國的工商企業(yè)部收入占IBM（中國）收入比例卻達(dá)到1/3。

　　“我們就是要將合作伙伴帶到三、四線城市?！秉S建新指出，目前全球性金融危機(jī)已經(jīng)間接影響到中國市場(chǎng)。為此，IBM全球融資部門也降低了準(zhǔn)入門檻，以解決中小企業(yè)資金難題，將IT投資成本降到最低。IBM合伙伙伴生態(tài)系統(tǒng)將覆蓋全國320個(gè)城市。

　　事實(shí)上，近兩年來，IBM一直在積極布局中國中小企業(yè)市場(chǎng)，并發(fā)布了支持渠道合作伙伴的“藍(lán)天計(jì)劃”，而IBM在華的分公司數(shù)量也從2006年的18個(gè)增長到今天的26個(gè)。按照IBM計(jì)劃，到2009年底IBM在華的分公司數(shù)量將達(dá)到35個(gè)。

　　“IBM一直在中國尋求新的成長點(diǎn)。目前來自中小企業(yè)的收入僅占IBM（中國）總收入的三分之一左右，但I(xiàn)BM希望這個(gè)比例能升至35%~40%?！盜BM中國分公司一位總經(jīng)理透露。

　　對(duì)于IBM的動(dòng)向，惠普（中國）相關(guān)人士表示，惠普已先于IBM實(shí)施了在中小企業(yè)市場(chǎng)的“全程助力”推廣計(jì)劃，預(yù)計(jì)覆蓋600個(gè)城市，包括制造、金融、服務(wù)、醫(yī)藥和物流在內(nèi)的十幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)。

　　分析人士表示，IBM和惠普發(fā)力中小企業(yè)市場(chǎng)的真正目的是：使自己能與快速發(fā)展中的中小企業(yè)緊密聯(lián)合為一體，從而在長遠(yuǎn)上分享中小企業(yè)的成長帶來的利益，并順利度過可能即將來到的經(jīng)濟(jì)大蕭條。