IBM公司第三季度穩(wěn)定的銷售業(yè)績無疑成為IT行業(yè)的希望明燈。公司的首席財(cái)務(wù)官表示短期跡象顯示IBM的銷售成績繼續(xù)維持積極增長態(tài)勢。盡管受到金融機(jī)構(gòu)萎靡的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的潛在威脅，但公司在金融服務(wù)市場上的銷售收入并無太大影響。IBM公司的軟件和服務(wù)再次成為引領(lǐng)藍(lán)色巨人增長之路的領(lǐng)頭羊。

　　從IBM公司一周前公布的銷售收入預(yù)期報(bào)表可以看出，公司第三季度的銷售情況穩(wěn)定，銷售收入與去年同比增長了5%，利潤與去年同比增長了20%。IBM公司在10月16號召開的營收電話會議中未對目前的財(cái)務(wù)成果做過多闡述，不過公司介紹了IBM的未來前景在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中仍將保持強(qiáng)勢的原因所在，這引發(fā)了整個(gè)IT業(yè)界的普遍關(guān)注。

　　在IBM營收電話會議中，IBM公司資深副總裁兼首席財(cái)務(wù)官M(fèi)ark Loughridge表示至少有三個(gè)方面助力IBM公司安全度過此次金融風(fēng)暴。首先是IBM對短期風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測和未來走向充滿信心。確實(shí)Loughridge認(rèn)為，IBM公司對服務(wù)業(yè)務(wù)的短期預(yù)測是將增長8%，美國市場甚至能超過這個(gè)增長率。

　　其二，IBM公司避免與存在潛在風(fēng)險(xiǎn)的公司開展業(yè)務(wù)。Loughridge表示"我們對所簽署的合同和交易對方的資質(zhì)有足夠的信心"。第三，IBM公司繼續(xù)致力于壓縮整體運(yùn)營的成本，從生產(chǎn)研發(fā)到供應(yīng)鏈再到銷售環(huán)節(jié)無一例外。

　　不過Loughridge坦承道，或許IBM免受此次金融危機(jī)牽連的重要原因是"我們對此次危機(jī)中殃及的金融機(jī)構(gòu)有完備的管理機(jī)制"。確實(shí)此次IBM來自金融服務(wù)行業(yè)的銷售收入僅占到IBM公司銷售收入總額的1%。另外通常來說，IBM公司的銷售收入只有7%是來自于金融服務(wù)部門，因此Loughridge表示IBM此次所受的影響是很小的。

　　盡管事實(shí)上經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷也為用戶的服務(wù)需求提供了機(jī)遇，但Loughridge表示"用戶都在尋找辦法來降低成本，減少投入來力求生存，但這些機(jī)會中有一些還是無法抵御風(fēng)險(xiǎn)"

　　技術(shù)和商務(wù)研究公司專業(yè)服務(wù)部門資深分析師Eugene Zakharov認(rèn)為"IBM公司的服務(wù)，軟件和硬件給用戶提供了節(jié)約成本的解決方案來幫助客戶安全度過此次金融風(fēng)暴，通過咨詢和系統(tǒng)集成產(chǎn)生的商業(yè)機(jī)遇來實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢的銷售增長。IBM公司在商業(yè)領(lǐng)域取得的成績讓他們在危機(jī)面前巋然不動，他們的經(jīng)驗(yàn)和解決方案對那些正在經(jīng)受經(jīng)濟(jì)頹勢考驗(yàn)的客戶充滿吸引力"。

　　除此之外，Loughridge表示IBM公司自身用于推動硬件，軟件和服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)用戶收購上采取的融資手段也讓它免受信貸危機(jī)的牽連，"我們擁有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源和非常牢固的用戶基礎(chǔ)，IBM公司全球財(cái)務(wù)成果中有97%是受益于技術(shù)融資的核心競爭力，這樣我們就不會遭受消費(fèi)者或者抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)"。

　　軟件和服務(wù)再次成為引領(lǐng)IBM第三季度持續(xù)增長的領(lǐng)頭羊。Loughridge表示"軟件業(yè)務(wù)的增長率是最好的，第三季度銷售收入增長了12%，利潤增長了19%。服務(wù)業(yè)務(wù)也為IBM的銷售佳績立下新功，高端系統(tǒng)需求旺盛，全球收入上漲6%"。

　　"能實(shí)現(xiàn)短期回報(bào)的軟件產(chǎn)品需求持續(xù)增長，比如虛擬化"Loughridge表示。

　　Loughridge在與IBM公司總經(jīng)理史蒂夫.米爾，公司軟件業(yè)務(wù)總經(jīng)理兼資深副總裁的周末會議中介紹說，這是他所親歷的軟件業(yè)務(wù)發(fā)展最好的一個(gè)季度"看看這個(gè)季度的發(fā)展情況，我們認(rèn)為軟件業(yè)務(wù)有機(jī)會再次實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長"。

　　第三季度IBM公司軟件業(yè)務(wù)的銷售收入實(shí)現(xiàn)52億美元。包括WebSphere, Information Management, Tivoli和Rational在內(nèi)的中間件產(chǎn)品銷售收入實(shí)現(xiàn)41億美元，與去年同比增長了12%。操作系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售收入5.94億美元，與去年同比增長5%。

　　軟件產(chǎn)品中的WebSphere家族采用應(yīng)用程序，數(shù)據(jù)和操作系統(tǒng)互聯(lián)的開放式標(biāo)準(zhǔn)幫助用戶實(shí)現(xiàn)管理多種商業(yè)流程的能力，據(jù)公司介紹，WebSphere產(chǎn)品的銷售收入第三季度增長了4%。信息管理軟件能幫助用戶進(jìn)行隨需信息管理，第三季度銷售收入增長了26%。Tivoli和基礎(chǔ)架構(gòu)軟件能幫助用戶對包括安全和存儲能力在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行集中管理，第三季度他們的銷售收入增長了2%。Lotus軟件允許用戶通過協(xié)作和信息傳遞實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)通訊和知識管理，第三季度Lotus的銷售收入與去年同比增長了10%。Rational軟件是一款能改進(jìn)軟件研發(fā)進(jìn)程的集成工具，據(jù)IBM介紹，第三季度Rational軟件的銷售收入與去年同比增長了23%。

　　IBM公司還介紹說，IBM服務(wù)業(yè)務(wù)全球銷售收入增長了8%。全球技術(shù)服務(wù)單元的銷售收入在集成技術(shù)服務(wù)的強(qiáng)勢推動下，增長了8%，實(shí)現(xiàn)99億美元。公司全球商業(yè)服務(wù)單元的銷售收入也增長了7%。

　　Loughridge表示"在硬件方面，System z大型機(jī)由于能執(zhí)行多臺服務(wù)器的工作負(fù)載，在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下仍然保持旺盛的銷售勢頭"。

　　不過，來自Systems和Technology單元的銷售收入本季度下滑了10%，銷售總額為44億美元。但來自IBMS ystems z大型機(jī)服務(wù)器產(chǎn)品的銷售收入與去年同比增長了25%。Loughridge表示"盡管市場形勢十分嚴(yán)峻，但I(xiàn)BM已經(jīng)做好了準(zhǔn)備"。

　　對此IBM公司董事長，總裁兼首席執(zhí)行官發(fā)表了這樣的聲明："我們的銷售成績證明，我們提供的一系列產(chǎn)品和服務(wù)意在向全球用戶傳遞價(jià)值，這為我們的銷售收入和利潤奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。IBM雄厚而靈活的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)讓IBM公司無論是身處順境還是逆境都能立于不敗之地"。