7月中旬，在宣布收購(gòu)BEA半年后，甲骨文向全世界宣布已成功整合BEA，并公布了新的中間件策略。甲骨文表示，過(guò)去半年來(lái)，在亞太地區(qū)以及中國(guó)、印度等關(guān)鍵市場(chǎng)均成功超越IBM，成為名副其實(shí)的全球頭號(hào)中間件供應(yīng)商。
以曾經(jīng)數(shù)十起大大小小的并購(gòu)案做鋪墊，吃下BEA，對(duì)于“并購(gòu)大王”甲骨文來(lái)說(shuō)，并非難事。而此番中間件領(lǐng)域老二和老三的成功合并，必將改寫(xiě)軟件業(yè)的歷史。
BEA “反客為主”
20BEA “反客為主”08年1月16日，甲骨文公司和BEA系統(tǒng)公司在美國(guó)聯(lián)合宣布簽訂最終協(xié)議，甲骨文以每股19.375美元的現(xiàn)金價(jià)格收購(gòu)BEA所有已發(fā)行的股票，收購(gòu)總價(jià)約為85億美元。
歷史經(jīng)驗(yàn)表明，并購(gòu)案中，防止客戶(hù)和員工流失是首要大事，其中又以如何消除原有客戶(hù)的擔(dān)心為第一要?jiǎng)?wù)。為此，甲骨文要求，從總裁到一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，都要變成中間件戰(zhàn)略的解說(shuō)員和推銷(xiāo)員。
7月1日，甲骨文公司總裁Charles Philips和甲骨文Fusion中間件高級(jí)副總裁Thomas Kurian，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播向世界各地的合作伙伴和客戶(hù)闡述了甲骨文的中間件戰(zhàn)略?！耙Ｗo(hù)客戶(hù)投資。” Charles Phillips說(shuō)，“所有BEA產(chǎn)品的支持年限都保持不變。根本不會(huì)有被迫遷移的事。甲骨文不會(huì)要求任何BEA客戶(hù)遷移，我們絕對(duì)沒(méi)有這樣的策略?！?/p>
隨后的7月15日，在中國(guó)舉行的甲骨文中間件新策略發(fā)布會(huì)上，甲骨文公司服務(wù)器技術(shù)部產(chǎn)品管理副總裁Amit Zavery和甲骨文亞太區(qū)Oracle融合中間件集團(tuán)副總裁李翰璋都對(duì)記者表示，所有BEA產(chǎn)品都將保持現(xiàn)有的支持周期不變。
Amit Zavery同時(shí)介紹了甲骨文和BEA融合后的中間件戰(zhàn)略。在新中間件戰(zhàn)略中，將提供全面、集成的中間件套件，這些套件具有統(tǒng)一、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、開(kāi)放、熱插拔等特點(diǎn)；另外，將在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)發(fā)和部署應(yīng)用軟件，包括統(tǒng)一SOA、流程管理、商業(yè)智能、內(nèi)容管理以及Enterprise 2.0等。
甲骨文還向客戶(hù)和合作伙伴公布了合并后的中間件的產(chǎn)品路線(xiàn)圖，以消除客戶(hù)和合作伙伴的“不確定感”。戰(zhàn)略產(chǎn)品方面，BEA產(chǎn)品經(jīng)過(guò)局部的再設(shè)計(jì)后即可為Oracle融合中間件所采用，相應(yīng)的Oracle產(chǎn)品與BEA產(chǎn)品將用12～18個(gè)月進(jìn)行快速整合；延續(xù)與整合產(chǎn)品方面，BEA產(chǎn)品被進(jìn)一步設(shè)計(jì)后集成到Oracle融合中間件中；BEA產(chǎn)品與現(xiàn)有的Oracle融合中間件進(jìn)行逐步集成，通過(guò)自動(dòng)升級(jí)以拓展其性能，并至少延續(xù)8年的開(kāi)發(fā)、維護(hù)服務(wù)；產(chǎn)品維護(hù)方面，并購(gòu)前由于采用數(shù)量有限而已經(jīng)被BEA中止的產(chǎn)品，5年內(nèi)繼續(xù)提供適當(dāng)?shù)木S護(hù)和修補(bǔ)。
除客戶(hù)外，如何防止BEA原有團(tuán)隊(duì)流失也是并購(gòu)能否成功的重要因素。之前，曾傳聞甲骨文將解雇至少500名員工，以消除收購(gòu)BEA系統(tǒng)之后在產(chǎn)品工程和管理等方面人員的重疊。
在7月15日的媒體會(huì)上，Amit Zavery表示，BEA絕大部分的人員都已保留下來(lái)?！癇EA大部分的銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售顧問(wèn)被保留并整合到Oracle融合中間件的銷(xiāo)售隊(duì)伍中，保留了大部分的BEA的支持人員，絕大部分的研發(fā)人員被保留并整合到Oracle融合中間件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)中，而且保留了所有的BEA開(kāi)發(fā)中心。”
不但如此，據(jù)記者了解，BEA的地區(qū)高層還被委以重任，原BEA系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理蔡漢輝出任甲骨文大中華區(qū)總經(jīng)理，原甲骨文大中華區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋調(diào)任甲骨文亞太區(qū)Oracle融合中間件集團(tuán)副總裁，全面負(fù)責(zé)亞太區(qū)中間件業(yè)務(wù)。
并購(gòu)的訣竅
最近幾年來(lái)，甲骨文進(jìn)行了40多起大大小小的并購(gòu)案，只要是CEO埃里森看中的對(duì)象，無(wú)一不落入甲骨文的囊中。
實(shí)際上，并購(gòu)是一把雙刃劍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球有近70%的并購(gòu)以失敗告終。甲骨文40多起并購(gòu)中，雖然不能說(shuō)都盡善盡美，但失敗的例子很少見(jiàn)，這確實(shí)是值得業(yè)界深思的現(xiàn)象。
在解答甲骨文并購(gòu)的訣竅時(shí)，甲骨文亞太區(qū)Oracle融合中間件集團(tuán)副總裁李翰璋說(shuō)，有兩條經(jīng)驗(yàn)可供業(yè)界分享：第一是快速制定產(chǎn)品路線(xiàn)圖，把未來(lái)的藍(lán)圖規(guī)劃出來(lái)，并研發(fā)出開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)；第二是快速完成人員和產(chǎn)品的整合?！叭绻却臅r(shí)間太漫長(zhǎng)，優(yōu)秀的人員會(huì)流失掉。” 李翰璋透露道。
借助并購(gòu)BEA產(chǎn)品，Oracle中間件客戶(hù)數(shù)達(dá)到7.7萬(wàn)個(gè)，其合作伙伴網(wǎng)絡(luò)將擁有1.1萬(wàn)個(gè)合作伙伴和5000個(gè)獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商。在中間件領(lǐng)域，甲骨文成功超越IBM。
這就是埃里森的慣有手段——吃下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后超越更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。IBM、BEA、甲骨文曾是中間件領(lǐng)域的前三強(qiáng)，而后兩者的聯(lián)合，使得甲骨文登上了第一的寶座。
在甲骨文提供的數(shù)據(jù)中，“Oracle+BEA”2007年在亞太區(qū)（不包括日本）應(yīng)用部署軟件市場(chǎng)占了總市場(chǎng)份額的30.5%，橫跨金融、通信等多個(gè)行業(yè)，在前5大供應(yīng)商中年增長(zhǎng)率最高。在中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用部署軟件市場(chǎng)，也占據(jù)頭把交椅，成長(zhǎng)速度比最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出了16.9倍。
李翰璋表示，客戶(hù)對(duì)甲骨文與BEA合并反應(yīng)非常積極，海爾、廣東電信、India Railways以及澳大利亞的BAE Systems等客戶(hù)都表示贊同。合作伙伴方面，惠普、Satyam、東軟、Red Rock咨詢(xún)公司等也都表示，支持Oracle中間件戰(zhàn)略和擴(kuò)大的產(chǎn)品線(xiàn)，對(duì)更豐富的中間件組件帶來(lái)的更多選擇機(jī)會(huì)和靈活性表示歡迎。
把“并購(gòu)”這把劍使用到極致的甲骨文公司，兇狠而且“胃功能”強(qiáng)大，通過(guò)吞下一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它正在慢慢變得更加可怕。
