從去年第一季度14%的市場份額，到第四季度成長為41%，聯(lián)想在一路塔式服務(wù)器領(lǐng)域業(yè)已成為國內(nèi)一路服務(wù)器的領(lǐng)先廠商。也正是由于在一路、兩路等入門級服務(wù)器市場份額的節(jié)節(jié)攀升，聯(lián)想近日放言：“三年內(nèi)使聯(lián)想成為部門級服務(wù)器市場的最大供應(yīng)商?！?/p>

　　然而今年以來，整個服務(wù)器行業(yè)對中小企業(yè)市場都極為重視。IBM、惠普、戴爾、Sun等國際大廠商也紛紛推出高配低價的x86架構(gòu)服務(wù)器新品。在競爭日益激烈的低端市場，聯(lián)想服務(wù)器如何保持競爭優(yōu)勢？針對這個問題，剛剛上任的聯(lián)想服務(wù)器事業(yè)部副總經(jīng)理黃恩浩給記者一一做了答復(fù)。

　　三年做到

　　“入門級”之王

　　“聯(lián)想服務(wù)器今年的目標(biāo)是鞏固在一路服務(wù)器的領(lǐng)先位置，同時擴(kuò)展二、四路服務(wù)器市場?！秉S恩浩說。

　　據(jù)IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一路、二路服務(wù)器占到了整個服務(wù)器市場的71%，因此“誰能掌握入門級服務(wù)器，誰就能占領(lǐng)該市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。這是聯(lián)想服務(wù)器在未來三年的發(fā)展方向”。黃恩浩說。

　　為了完成上述目標(biāo)，聯(lián)想在渠道、用戶、產(chǎn)品、營銷等各個方面展開了努力。據(jù)黃恩浩介紹，在市場渠道層面，聯(lián)想將在多方面加強(qiáng)專業(yè)渠道建設(shè)，擴(kuò)大渠道產(chǎn)能。同時，在全國40個中小企業(yè)聚集的城市開展豐富的渠道店面推廣活動，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。

　　在客戶營銷層面，聯(lián)想將繼續(xù)保持在政府、軍工、企業(yè)等行業(yè)的優(yōu)勢，并實(shí)現(xiàn)能源與電信行業(yè)100%增長; 此外，在產(chǎn)品研發(fā)層面，聯(lián)想將繼續(xù)豐富單路服務(wù)器產(chǎn)品線，增加單路機(jī)架式服務(wù)器和可轉(zhuǎn)機(jī)架的塔式服務(wù)器產(chǎn)品。

　　用戶是“方向盤” 

　　在入職聯(lián)想之前，黃恩浩曾在IBM工作了12年，職業(yè)涉及亞太區(qū)個人電腦的銷售、IBM中國PC服務(wù)器品牌經(jīng)理等。在被問到銷售個人電腦和服務(wù)器的區(qū)別時，黃恩浩給出了自己的看法:“無論是PC還是服務(wù)器，我們的目標(biāo)都是客戶。具體來看，臺式機(jī)、筆記本電腦銷量比較快，我們稱之為‘小步快跑’; 而做服務(wù)器則要求我們對客戶的整套解決方案有深入的了解。賣PC周轉(zhuǎn)期很快，而做一筆服務(wù)器的單子，可能需要與客戶探討一個月，甚至兩個月的時間?！?/p>

　　為此，黃恩浩表示，今年聯(lián)想將加大對“高端服務(wù)”的投入，即 “盡全力為用戶打造一個較為完整的解決方案，從為用戶解決實(shí)際問題的角度出發(fā)來銷售服務(wù)器” 。

　　此外，黃恩浩還表示，為了給SMB用戶交納一個優(yōu)秀的“服務(wù)器產(chǎn)品”，聯(lián)想將把自己在高端服務(wù)器領(lǐng)域的技術(shù)或研發(fā)經(jīng)驗(yàn)引入到低端服務(wù)器上，讓聯(lián)想的低端服務(wù)器性價比更優(yōu)。