中新浙江網(wǎng)5月16日電 5月15日，浪潮集團(tuán)與中國網(wǎng)通河北分公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方宣布在農(nóng)村信息化產(chǎn)品定制、信息服務(wù)內(nèi)容開發(fā)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及聯(lián)合營銷等多個(gè)領(lǐng)域達(dá)成合作共識，雙方將以寬帶捆綁電腦業(yè)務(wù)為核心，以聯(lián)合營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為依托，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)亍皩拵У酱濉毕颉皩拵霊簟钡娜嫔墶?/p>
同時(shí)，浪潮電腦還展示了其與河北網(wǎng)通共同研發(fā)設(shè)計(jì)的新一代“浪潮新日升系列農(nóng)村專用PC”。
河北網(wǎng)通、浪潮聯(lián)手寬帶捆綁電腦
據(jù)了解，浪潮與河北網(wǎng)通的戰(zhàn)略合作主要涉及以下幾個(gè)方面：在產(chǎn)品定制方面，雙方共同研發(fā)設(shè)計(jì)推出“浪潮新日升系列農(nóng)村專用PC”，并提供網(wǎng)通寬帶我世界客戶端以及其他農(nóng)村教育及生產(chǎn)服務(wù)內(nèi)容資源，提升信息產(chǎn)品的可用性；在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善方面，雙方將聯(lián)合設(shè)立河北寬帶電腦服務(wù)總站，并在各地市建立加盟服務(wù)站，從而為用戶提供產(chǎn)品體驗(yàn)、應(yīng)用培訓(xùn)、信息咨詢等全方面的信息服務(wù)。此外，雙方還將在全省100個(gè)營業(yè)廳聯(lián)合建立寬帶電腦品牌形象區(qū)，并在2008年5月至2009年8月期間，聯(lián)合開展包括“迎奧運(yùn)·寬帶電腦百縣行”等大型體驗(yàn)活動(dòng)在內(nèi)的一系列廣泛而有針對性的主題營銷活動(dòng)，推動(dòng)農(nóng)村信息化知識的普及。
此前，浪潮曾與電信運(yùn)營商推出"寬帶捆綁電腦"套餐，24個(gè)月交3850元，可得到英特爾酷睿架構(gòu)賽揚(yáng)1.6G處理器、512M內(nèi)存、80G硬盤、17寸CRT顯示器的電腦，享受不限時(shí)2M寬帶上網(wǎng)。
浪潮北京公司副總裁黃剛表示，寬帶捆綁電腦計(jì)劃先期將通過預(yù)付費(fèi)形式銷售，后期將增加分期付款形式。而根據(jù)配置和客戶包月時(shí)長的不同，農(nóng)村電腦售價(jià)也從2000—4000元不等。
另據(jù)中國網(wǎng)通河北省分公司總經(jīng)理王順領(lǐng)透露，河北網(wǎng)通此次與浪潮的合作目前是排他性的?！按饲拔覀円才c其他廠商討論過一些簡單的合作模式，但最終覺得與浪潮的合作模式非常適合網(wǎng)通?！?/p>
此次推出的新一代“浪潮新日升系列農(nóng)村專用PC”，也由河北網(wǎng)通與浪潮共同研發(fā)設(shè)計(jì)，具有防塵、防浪涌、防靜電、防震等特殊設(shè)計(jì)，并具備一鍵殺毒、一鍵恢復(fù)、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移保護(hù)等功能。同時(shí)，還集成了網(wǎng)通的農(nóng)業(yè)科技信息、教育信息等。
農(nóng)村電腦市場大有千億增長空間
近兩年來，我國農(nóng)村信息化建設(shè)正在快速發(fā)展。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2007年底，中國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5262萬，年增長率已經(jīng)達(dá)到127.7%，遠(yuǎn)高于城鎮(zhèn)網(wǎng)民38.2%的增長率。97%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備寬帶接入條件，全國92%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開通了寬帶。
農(nóng)村用戶的寬帶接入條件雖已基本達(dá)到我國農(nóng)村信息化建設(shè)的要求，但寬帶的普及率仍處于較低水平，電腦等信息化終端設(shè)備的普及程度更是遠(yuǎn)落后于基礎(chǔ)建設(shè)速度。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國農(nóng)村用戶有30%的家庭具有消費(fèi)電腦的能力，卻只有3%左右的家庭購買或使用電腦。農(nóng)村電腦市場仍然存在近千億元的增長空間。
以河北為例，截至2007年末全省人口數(shù)量為6943萬，其中約有70%的為農(nóng)村人口。2007年河北省寬帶用戶保有量為220萬，年凈增的寬帶數(shù)量約為120萬，其中有60%以上都來自于縣級以下市場。由于人口基數(shù)較大，農(nóng)村用戶寬帶擁有率的增長速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了城鎮(zhèn)地區(qū)。河北省作為農(nóng)業(yè)大省，對電腦等信息化終端設(shè)備的需求更是保持了旺盛的增長速度。
有著近千億元增長空間的農(nóng)村電腦市場，無疑為浪潮等IT廠商及電信運(yùn)營商提供了巨大的市場機(jī)遇。
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分析人士認(rèn)為，農(nóng)村地區(qū)的信息化發(fā)展呈現(xiàn)高增長、多樣化的需求特點(diǎn)，這為信息化服務(wù)商和電信運(yùn)營商帶來新的市場空間的同時(shí)，也對供應(yīng)商的實(shí)力和業(yè)務(wù)模式提出了挑戰(zhàn)。
一方面，IT廠商在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、技術(shù)服務(wù)以及方案整合等領(lǐng)域內(nèi)擁有較大的優(yōu)勢，能夠第一時(shí)間針對用戶需求提供高品質(zhì)、高性能及最優(yōu)成本的產(chǎn)品及解決方案。但面對地域覆蓋廣泛的農(nóng)村市場，在產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，卻往往受到當(dāng)?shù)氐乩項(xiàng)l件、用戶基礎(chǔ)等方面的限制，無法在短時(shí)間內(nèi)建立有效的渠道體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
另一方面，電信運(yùn)營商則通過電話、寬帶等基礎(chǔ)信息化業(yè)務(wù)的推進(jìn)，能夠更廣泛的接觸農(nóng)村用戶，了解當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)需求，并有針對性的推出相關(guān)信息服務(wù)。其豐富的用戶資源，深入到鄉(xiāng)村的營銷網(wǎng)絡(luò)和人員隊(duì)伍都是IT廠商難以企及的。這意味著在農(nóng)村信息化過程中，IT廠商或者電信運(yùn)營商若是單兵作戰(zhàn)，都會(huì)有很大的局限性，無法滿足農(nóng)村用戶全方位的需求。而如果雙方只是單純產(chǎn)品上的捆綁，在營銷上各自為政，也勢必造成產(chǎn)品和服務(wù)的單一化和營銷資源的浪費(fèi)，難以為農(nóng)村信息化的推進(jìn)提供可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
2007年，浪潮提出“寬帶捆綁電腦2.0”模式，指出IT廠商與電信運(yùn)營商只有跳出原有單一產(chǎn)品供應(yīng)商的角色定位，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢資源的互補(bǔ)和融合，才能實(shí)現(xiàn)更加優(yōu)化的成本、更富實(shí)用價(jià)值的內(nèi)容和更加便利的銷售通路，從而更有效的向最終用戶提供一站式服務(wù)。
浪潮集團(tuán)董事長兼CEO孫丕恕表示，此次與河北網(wǎng)通的戰(zhàn)略合作，是浪潮在此前提出的“寬帶捆綁電腦2.0”理念下在農(nóng)村信息化領(lǐng)域的一次成功實(shí)踐。據(jù)了解，自2007年以來，浪潮先后在江蘇、浙江、安徽、河南、河北、山東等省份20多個(gè)電信運(yùn)營商開展深入合作，在“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)連續(xù)突破，成為這一細(xì)分市場成長最迅速的品牌。
黃剛坦承，“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)的利潤并不高，但數(shù)量較為可觀。截至目前，浪潮光在河北省就已售出5萬臺(tái)?！癙C市場從城市轉(zhuǎn)到農(nóng)村，這是最后一塊大蛋糕。農(nóng)村市場潛力巨大，先期的投入會(huì)讓浪潮贏得用戶信賴，建立口碑。我們對該業(yè)務(wù)前景也非常看好?！?/p>
