4月2日 北京消息 戴爾今天在國內推出基于直銷模式的商用產品合作計劃，稱之為“Partner Direct”。戴爾表示，渠道創(chuàng)新并不意味著拋棄直銷的成功歷史。

　　戴爾表示，該計劃的目的是擴大國內區(qū)域市場的覆蓋能力，尤其是大中城市以外的區(qū)域，以便更好地服務分布廣泛的中小企業(yè)客戶，提升大企業(yè)和行業(yè)解決方案的能力。

　　戴爾大中華區(qū)總裁閔毅達表示：從出貨量來看，中國是戴爾全球第二大市場。2008年第四季度，戴爾業(yè)務增長速度達到54%，在x86服務器市場位居第一，在商用業(yè)務市場位居第二。

　　閔毅達稱，此次發(fā)布的商用產品合作伙伴計劃是戴爾直銷模式的延展和補充，希望覆蓋能力從現(xiàn)在的90多個中心城市發(fā)展到全國1200個城市。

　　據了解，戴爾希望能夠與渠道合作伙伴一起，分享到成功的直銷模式所帶來的經營優(yōu)勢。比如，按需定制的生產模式，工廠定制集成，直接送貨能力等。戴爾承諾將投資建立長期的合作伙伴關系，包括提供靈活的銷售和技術培訓以及優(yōu)先的技術支持，共同進行市場推廣和拓展等。

　　兩類合作伙伴

　　基于直銷的戴爾渠道合作伙伴計劃將主要面向兩類合作伙伴：行業(yè)授權合作伙伴，他們將于戴爾簽訂協(xié)議并經戴爾指定面向特定行業(yè)內的最終用戶提供銷售服務；商用產品授權經銷商，在區(qū)域內向最終用戶銷售產品。

　　戴爾成立了專門的渠道業(yè)務部門，并開通了專門的合作伙伴計劃網頁方便合作伙伴注冊并于戴爾溝通。

　　戴爾渠道業(yè)務總經理麥沛然說：戴爾是一個非常勇敢的公司，能夠把過去的成功放在后面，創(chuàng)造新的成功，這需要有很大的勇氣。這不代表把過去的成功和歷史抹掉，每一個公司都有自己的成功的文化，必須是在這個文化的基礎上做新的成功來。

　　麥沛然稱：區(qū)域覆蓋能力從90個城市擴大到1200個城市，這意味著580萬臺PC的巨大商機。方式是通過當地的經銷商，將戴爾的產品和服務提供給當地客戶。此外，對于區(qū)域城市的中小型企業(yè)，戴爾將選擇一些集成商和經銷商，交付戴爾的解決方案。電信、政府、醫(yī)院等當地的行業(yè)客戶，戴爾則會把提供行業(yè)解決方案的供應商聯(lián)合起來，將戴爾的產品打包銷售。

　　“戴爾對于合伙伙伴的要求有兩個：具備區(qū)域覆蓋的凈銷售，或者能夠提供中小企業(yè)解決方案或行業(yè)解決方案。”