全球領先的智能應用交換和應用安全解決方案提供商Radware在進入中國以來業(yè)績取得了長足的發(fā)展，以色列公司、卓越的技術、悄然崛起等標簽均讓業(yè)界對Radware充滿了敬佩與好奇，究竟是什么讓這家外企在短短幾年內打開了中國智能網絡應用和安全網絡應用的市場，并在一定意義上帶動了整個行業(yè)的發(fā)展呢？Radware南中國區(qū)總經理朱煒對此有著自己深刻的感觸。
讓應用暢游 讓網絡反恐
——訪Radware南中國區(qū)總經理朱煒
自2000年進入中國以來，Radware在中國實現了飛速發(fā)展，由最初的2個人發(fā)展到現在北京、上海、廣州、成都均設有辦事處的幾十個人的團隊；建立了亞太區(qū)高級技術支持中心和中國區(qū)備件保稅庫；引入合作伙伴認證考試制度；上千臺機器被電信運營商、教育、金融、政府等各行各業(yè)所采用，為他們提供網絡應用的高可用性和安全性。這一切成績的取得，離不開Radware每一位員工的努力，更與公司高管層長遠的戰(zhàn)略眼光、腳踏實地求真務實的執(zhí)行風格密切相關。
“網絡安全市場非常廣闊”
“網絡建設管理如同高速公路，當車流量不大時，我們不需要太多的規(guī)則，也不需要去管理。但現在類似京津唐高速這樣的使用密度非常高的運輸線路，就必須存在很多的體制去管理。網絡應用也是一樣，當終端用戶基數非常之大、網絡行為日趨復雜、網絡攻擊甚為頻繁的時候，就必須存在相應的管理手段和優(yōu)化措施。因此，網絡優(yōu)化和網絡安全具備非常廣闊的前景?！敝炜倢Υ顺錆M信心。
目前國內的網絡優(yōu)化市場正處于一個高速發(fā)展的時期，根據IDC報告，目前全球存儲和網絡安全設備市場達230億美元，中國的存儲和網絡安全設備市場預期將超過11億美元。這種增長不僅引起了IDC、Gartner等數據統(tǒng)計分析機構的高度關注，原本從事網絡加速和網絡安全技術研發(fā)的中小企業(yè)，也成為了各個網絡巨頭的搶購對象。這些現象無一不表明了網絡安全市場蘊藏著巨大的商機。
IDC預計，2007年將是中國IT安全市場殘酷整合期的開始，其中一個很明顯的表現即是更多強勢的網絡設備廠商高調挺進中國IT安全市場。他們擁有良好的用戶基礎和銷售體系，將會以吞并的方式快速建立產品線，并且自身強大的技術能力也使其足以快速延展新興產品和市場。Radware憑借其過硬的技術、良好的市場口碑和極具競爭力的系列安全產品已逐步開始在中國的的安全市場占有越來越多的市場份額。
“先做好事，再謀求利”
07年以前，Radware一直定位于4-7層應用交換解決方案提供商，相應的產品和服務在中國政府、運營商中均享有極高的認可度，年銷售收入每年大幅攀升。基于對應用層的深刻了解和用戶對于網絡安全產品的大量需求，Radware推出系列應用安全類產品。領先于業(yè)界的多千兆位網絡安全交換機融合了入侵檢測系統(tǒng)（IPS）、帶寬和流量整形、千兆位級防DoS/DDoS攻擊等諸多功能于一身，能夠準確判斷并阻止攻擊并制定行為規(guī)范，從而為用戶提供完整的網絡安全防范體系和最可靠的安全保障。
幾年前的安全市場遠不如今天這么火爆，企業(yè)和運營商對于網絡安全的意識都相當淡薄。那時Radware主要做一些市場教育的工作，引導企業(yè)提高對于網絡安全的重視程度，避免不必要的損失。到06、07年，企業(yè)和政府用戶已開始主動產生網絡安全的產品需求，肆虐的網絡攻擊和大范圍惡意軟件的頻頻爆發(fā)使得企業(yè)積極尋找安全解決方案，保障關鍵業(yè)務的正常有序運行。
基于對4-7層應用行為的豐富經驗，Radware可以從IP包里對應用行為進行準確判斷，對流量進行嚴密的監(jiān)控管理。Radware安全產品融合IPS 、網絡病毒過濾、防DoS、 DDoS攻擊以及帶寬管理于一體。與同類產品不同的是，在安全業(yè)界僅有Radware能夠同時做到對這4種攻擊的防范，在一個機制里實現所有功能。無論從技術上還是從市場上來講，這都是以往應用層卓越技術的積累對于安全提供的支持。朱總為Radware的優(yōu)異的產品性能感到由衷的自豪。
“Smart Network, Smart Business”是Radware公司一直以來倡導的服務理念，立足于行業(yè)領先的技術和多年來在網絡應用領域的經驗積累，Radware總是以向用戶提供最優(yōu)異的產品、最可靠的安全保障和系統(tǒng)性的整體解決方案為宗旨，引領整個智能網絡應用和網絡安全行業(yè)向前發(fā)展。
朱總向我們介紹到：“公司總部一直對中國市場有比較大的投入，亞太區(qū)技術中心的成立、備件保稅庫的建成、工程師俱樂部的成立和合作伙伴認證考試制度的引入均說明了中國市場在Radware總體戰(zhàn)略中舉足輕重的地位。我們不斷提升服務水平、改進市場渠道策略，為用戶提供更加出色的產品，從而進一步吸引更多的用戶。對于中國市場的進一步拓展，我們很有信心?！?/p>
“讓應用暢游，讓網絡反恐”。朱總用簡單卻又意味深長的一句話總結了Radware最核心的服務精神。我們期待著應用和安全雙效領袖的誕生。
