不久前，微軟大中華區(qū)總裁陳永正說(shuō)過(guò)一段話讓記者特別記憶深刻，他說(shuō)：“中國(guó)的電子政務(wù)市場(chǎng)，軟件企業(yè)不容易做大的原因是這些公司沒(méi)有自己的核心平臺(tái)，做完一個(gè)項(xiàng)目到下一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候又重新改單，這樣必然是難以做大的，對(duì)于每一個(gè)行業(yè)企業(yè)需要積累需要開(kāi)發(fā)自己的行業(yè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，才有可能有競(jìng)爭(zhēng)力和做大做強(qiáng)，建立行業(yè)技術(shù)平臺(tái)是中國(guó)軟件企業(yè)做大的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。”

　　前兩天記者參加了有生(RiseSoft)軟件公司的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，和以前眾多的軟件公司活動(dòng)不同，這個(gè)公司是在中國(guó)的電子政務(wù)市場(chǎng)做了十年，首次在市場(chǎng)上發(fā)布自己的產(chǎn)品，根據(jù)IBM公司所做的中國(guó)電子政務(wù)軟件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析，有生公司的排名是在前三位的，卻基本上沒(méi)什么人知道，而就是這個(gè)軟件公司當(dāng)天一口氣拿出了包含三大應(yīng)用支撐平臺(tái)的18個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品Risesoft—R6系列，有生公司的董事長(zhǎng)王克照在現(xiàn)場(chǎng)和記者聊到的幾個(gè)關(guān)于電子政務(wù)產(chǎn)業(yè)的觀點(diǎn)，我覺(jué)得對(duì)中國(guó)電子政務(wù)市場(chǎng)是很有啟發(fā)的。

　　一是這市場(chǎng)需要完整的產(chǎn)業(yè)鏈，需要有開(kāi)放協(xié)作的產(chǎn)業(yè)心態(tài)，這個(gè)領(lǐng)域的軟件企業(yè)才有可能做大。而理想的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)應(yīng)該包含上游、中游和下游企業(yè)，上游企業(yè)應(yīng)該擁有關(guān)鍵軟件產(chǎn)品、行業(yè)解決方案、高端應(yīng)用集成和高端品牌形象等要素形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)對(duì)象是大、中型集團(tuán)用戶行業(yè)用戶；中游企業(yè)以基礎(chǔ)軟件、共性軟件、中間件和高質(zhì)量設(shè)計(jì)創(chuàng)造能力等要素形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，其服務(wù)對(duì)象是國(guó)內(nèi)、外上游軟件廠商；下游企業(yè)從事國(guó)內(nèi)、外軟件外包服務(wù)，規(guī)范化程度高、進(jìn)度快和質(zhì)量高的服務(wù)是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。而目前國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)還沒(méi)有形成這樣的土壤文化，誰(shuí)拿了單無(wú)論大小企業(yè)都是自己干，不抱以產(chǎn)業(yè)分工和開(kāi)放協(xié)作的心態(tài)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)必然難以作大。王克照的這個(gè)觀點(diǎn)其實(shí)不僅僅是對(duì)電子政務(wù)市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)都是一樣適用的，類似的觀點(diǎn)，我聽(tīng)浪潮集團(tuán)的總裁孫丕恕、中和威公司的總經(jīng)理王志偉提到過(guò)，他們當(dāng)時(shí)是分別針對(duì)ERP產(chǎn)市場(chǎng)、中間件市場(chǎng)來(lái)談的。

　　二是產(chǎn)品化是做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。為什么現(xiàn)在看起來(lái)應(yīng)該挺大的中國(guó)電子政務(wù)市場(chǎng)，卻有影響力的企業(yè)不多，王克照預(yù)言，未來(lái)3—5年后中國(guó)電子政務(wù)市場(chǎng)將優(yōu)勝劣汰只剩下5家左右的公司，而那些退出市場(chǎng)沒(méi)有能發(fā)展壯大的企業(yè)，原因是只抓市場(chǎng)，缺乏業(yè)務(wù)積累和產(chǎn)品積累及市場(chǎng)的積累，結(jié)果必然是后勁不足，實(shí)施服務(wù)跟不上。2004年—2005年，從北京、上海到深圳一批著名的IT廠商之所以陸續(xù)退出這個(gè)市場(chǎng)，原因就是因?yàn)槿狈诵牡漠a(chǎn)品，實(shí)施服務(wù)無(wú)法復(fù)制，必然是被拖得戰(zhàn)線很長(zhǎng)而且也沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間。所以要想在這個(gè)領(lǐng)域做大必須要產(chǎn)品化、必須要發(fā)展代理。也正是因?yàn)檫@樣的原因，有生才決定把自己十年的行業(yè)積累、技術(shù)積累變成產(chǎn)品，也正是這個(gè)原因才有了Risesoft—R6產(chǎn)品的發(fā)布。

　　三是要有所為有所不為。王克照說(shuō)，在這個(gè)領(lǐng)域想要讓一個(gè)企業(yè)死最好的辦法就是讓他不斷地接項(xiàng)目，當(dāng)所接項(xiàng)目超過(guò)他自己承受能力的時(shí)候自然就被拖垮了。有生的做法是，控制項(xiàng)目的承接節(jié)奏(目前有生的客戶為600多個(gè))，在不斷做市場(chǎng)項(xiàng)目的同時(shí)開(kāi)始積累業(yè)務(wù)與技術(shù)，不斷抽象出共性，做產(chǎn)品，王克照認(rèn)為做產(chǎn)品是很苦的，有很明確的目標(biāo)也須要靜下心來(lái)。今年產(chǎn)品出來(lái)以后王克照認(rèn)為，下一步的挑戰(zhàn)是要過(guò)管理關(guān)，企業(yè)做大不僅需要產(chǎn)品化的核心競(jìng)爭(zhēng)力也要求企業(yè)的管理規(guī)范化，這樣企業(yè)才有可能做大。