上海智聯(lián)騰華軟件技術有限公司總經理孫峰已是第“N”次走進上海技術交易所大門。與以往尋求咨詢不同，繼去年獲得2005年“十大最具技術交易潛力獎”后，他帶著公司最新開發(fā)的產品，充滿信心地準備參加2006年度新一輪“潛力獎”評選。據(jù)介紹，像智聯(lián)騰華這樣想再度參賽的企業(yè)為數(shù)不少。那么，這個“潛力獎”究竟魅力何在？

　　在全球業(yè)界，有兩個形象的比喻專用來形容從基礎性的研究、發(fā)明，到初建創(chuàng)新企業(yè)，再到大規(guī)模產業(yè)化之間的鴻溝：“死亡之谷”和“達爾文之?！?，它們描述的都是技術在產業(yè)化過程中遭遇的瓶頸。上海技術交易所咨詢評估部部長陳志軍說，如果沒有強大的資金支持和明確的技術方向，實驗室成果很可能夭折；一支初創(chuàng)的科技型企業(yè)團隊，如果沒有實現(xiàn)好從技術到管理的轉型，同樣會在競爭激烈的商海中迷失。從去年起，上海技交所嘗試評選“最具技術交易潛力獎”，重點幫助一些“種子”項目跨越瓶頸期。

　　2005年的獲獎項目之一、上海交大趙斌元博士的“生物中間相制備技術”產業(yè)化，經歷了從“雞”變“蛋”的過程。原來，趙博士的參賽技術是利用玉米、秸稈以及木屑等生物質廢棄材料制備成高性能碳材料。這是一項中間技術，是一只會下各種不同種類蛋的“母雞”。幫它實現(xiàn)技術交易，究竟是賣“母雞”還是賣其中某一種“蛋”？技交所專家和趙博士經過討論分析，發(fā)現(xiàn)對企業(yè)來說，有具體針對性的終端技術比“放之四海而皆準”的中間技術更有價值。最后，獲獎項目的衍生品———用于廢水、廢氣凈化的活性炭技術，以200萬元的交易額轉讓給一家企業(yè)。

　　而對智聯(lián)騰華這樣初具規(guī)模的科技型企業(yè)來說，如何找準市場定位，拓展產品營銷渠道，才是越過“達爾文之海”的關鍵。技交所通過專業(yè)的管理咨詢和包裝策劃，使公司明確“技術供應商”的市場定位，同時利用技交所在海外的合作資源，鞏固與IBM等國際高端客戶的合作，成為國內第二家榮獲IBM高級合作伙伴稱號的協(xié)同軟件企業(yè)。

　　據(jù)介紹，2006年度“最具技術交易潛力獎”的評選已經開始?？紤]到“達爾文之?！钡膹碗s性，僅靠賽后的跟蹤服務遠遠不夠。主辦方今年將在創(chuàng)智天地園區(qū)內舉辦活動，請資深專家、投資人士現(xiàn)場“把脈”，為潛力技術搭建舞臺。