近期，啟明星辰沈陽(yáng)分公司在遼寧某省級(jí)銀行網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品采購(gòu)項(xiàng)目中，成功中標(biāo)，使啟明星辰的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品在金融行業(yè)的應(yīng)用和推廣又邁出堅(jiān)實(shí)的一大步。
    據(jù)了解，這一項(xiàng)目是繼啟明星辰在遼寧省內(nèi)公檢系統(tǒng)成功實(shí)施網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目后，在金融領(lǐng)域的又一大單。此項(xiàng)目采購(gòu)的產(chǎn)品包括啟明星辰天闐系列入侵檢測(cè)系統(tǒng)和天鏡系列漏洞掃描系統(tǒng)。目前，啟明星辰的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品已經(jīng)在該銀行全省各市的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中全面部署，正常運(yùn)行。這一項(xiàng)目的實(shí)施，再次表明了啟明星辰網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品及服務(wù)在國(guó)內(nèi)金融行業(yè)中的重要地位。

招標(biāo)  憑實(shí)力成功突圍
   眾所周知，銀行等金融機(jī)構(gòu)，因其行業(yè)的特殊性質(zhì)，其內(nèi)聯(lián)網(wǎng)是銀行信息系統(tǒng)最為重要的基礎(chǔ)設(shè)施，不僅許多重要的業(yè)務(wù)系統(tǒng)依靠?jī)?nèi)聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行，而且所承載的信息都涉及大量的資金流，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全要求的級(jí)別非常高，網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)也是銀行信息化建設(shè)的重要組成部分。隨著內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的不斷擴(kuò)大和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的不斷集中，銀行業(yè)務(wù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越依賴，對(duì)其安全可靠性的要求也越來(lái)越高。
    自2001年開(kāi)始，該銀行的總行即著手進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的入圍和選型，入圍的均為國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品廠商。2003年開(kāi)始，該行的遼寧省分行進(jìn)行了防火墻項(xiàng)目的建設(shè)。2004年進(jìn)行了該行全省銀行網(wǎng)絡(luò)入侵檢測(cè)系統(tǒng)的建設(shè)，2005年又進(jìn)行了漏洞掃描系統(tǒng)的建設(shè)。其中，2004年的入侵檢測(cè)系統(tǒng)和2005年的漏洞掃描系統(tǒng)，啟明星辰的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品均在眾多廠商的產(chǎn)品中脫穎而出。
    據(jù)了解，該銀行為了保證網(wǎng)絡(luò)運(yùn)轉(zhuǎn)的安全可靠，在安全產(chǎn)品選擇前，曾經(jīng)過(guò)多次的評(píng)估和論證，完全是按照項(xiàng)目工程管理的要求標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)參加競(jìng)標(biāo)入圍廠商進(jìn)行了嚴(yán)格的評(píng)測(cè)。在招標(biāo)前，該銀行的相關(guān)部門(mén)還與已經(jīng)采購(gòu)了入侵檢測(cè)設(shè)備的其他省兄弟單位進(jìn)行了詳細(xì)的電話溝通和調(diào)查，以了解各廠商在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、維修保障等方面的能力和品質(zhì)。通過(guò)這種一對(duì)一的實(shí)地調(diào)研，銀行方面對(duì)入圍廠商的服務(wù)能力、產(chǎn)品質(zhì)量有了深入真實(shí)的了解。經(jīng)過(guò)一系列的招標(biāo)評(píng)標(biāo)過(guò)程，啟明星辰的產(chǎn)品憑借過(guò)硬的實(shí)力成功中標(biāo)。
    作為啟明星辰擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，天闐系列入侵檢測(cè)產(chǎn)品以國(guó)際最先進(jìn)的協(xié)議分析技術(shù)為核心，涵蓋成熟的模式匹配技術(shù)，適合于各種不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，可用于大規(guī)模分布式部署。能夠全面、高效、準(zhǔn)確地檢測(cè)各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)攻擊行為，具有全局性的網(wǎng)絡(luò)安全管理和大規(guī)模監(jiān)控響應(yīng)能力。以天闐為核心，配合其他網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，可以構(gòu)成目前最理想的深層網(wǎng)絡(luò)防御體系。在銀行的實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中，天闐系列產(chǎn)品以其完善的管理控制體系、全面的入侵檢測(cè)能力、自適應(yīng)檢測(cè)策略管理、可擴(kuò)展的響應(yīng)和聯(lián)動(dòng)、多樣化的日志分析報(bào)告、高度的自主安全保障、人性化界面功能操作、線速級(jí)的高性能處理等一系列特點(diǎn)，贏得了用戶的認(rèn)可。
    對(duì)此，負(fù)責(zé)東北四省份的業(yè)務(wù)啟明星辰沈陽(yáng)分公司總經(jīng)理王虎表示，啟明星辰網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品在該銀行系統(tǒng)中的成功實(shí)施，是頗具代表性的。因?yàn)楦縻y行等金融機(jī)構(gòu)所開(kāi)展的業(yè)務(wù)有很多類(lèi)似之處，其對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的需求也有許多共通之處，啟明星辰的產(chǎn)品在該銀行的應(yīng)用案例，對(duì)其他金融機(jī)構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的選擇和應(yīng)用上，也具有借鑒意義。同時(shí)，啟明星辰產(chǎn)品在省級(jí)銀行中的應(yīng)用，也說(shuō)明了啟明星辰的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了用戶的信賴。

售后  以服務(wù)贏得口碑
    由于網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的特殊性，除了對(duì)產(chǎn)品本身有過(guò)硬的質(zhì)量要求外，更為重要的是服務(wù)和維護(hù)工作。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的安裝部署比較簡(jiǎn)單，但是要讓這些網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品真正發(fā)揮出最佳性能，最大程度地滿足用戶的需要，則需要專(zhuān)業(yè)人員針對(duì)用戶需求的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置和后期不斷地調(diào)整維護(hù)。
    對(duì)啟明星辰而言，產(chǎn)品的售出不是工作的結(jié)束，而是工作的開(kāi)始。按照合同的要求，啟明星辰不僅負(fù)責(zé)設(shè)備的安裝調(diào)試，還將負(fù)責(zé)產(chǎn)品的上門(mén)保修、維護(hù)和配件供應(yīng)，以及足夠人次的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。為了讓這些網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品能夠真正發(fā)揮出威力，啟明星辰的網(wǎng)絡(luò)安全專(zhuān)家還提供7*24小時(shí)的服務(wù)，從現(xiàn)場(chǎng)回訪、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)次數(shù)，到應(yīng)急響應(yīng)、故障解決時(shí)間的規(guī)定，從每個(gè)細(xì)節(jié)上保證了服務(wù)的品質(zhì)。
    過(guò)硬的產(chǎn)品，優(yōu)異的服務(wù)，使用戶感到滿意。一直以來(lái)，該行的省級(jí)行對(duì)下屬地市級(jí)分行的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，是一個(gè)比較困難的問(wèn)題。大量的實(shí)際事例說(shuō)明，有很多網(wǎng)絡(luò)攻擊來(lái)自地市分行的網(wǎng)絡(luò)，但是在沒(méi)有使用啟明星辰的入侵檢測(cè)產(chǎn)品前，對(duì)大量的網(wǎng)絡(luò)攻擊事件既不能及時(shí)做出反應(yīng)，也沒(méi)有進(jìn)一步處理的具體證據(jù)；在應(yīng)用了天闐系列入侵檢測(cè)系統(tǒng)后，這些問(wèn)題立刻迎刃而解，銀行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在何時(shí)何地受到何種攻擊，都有具體詳實(shí)的數(shù)據(jù)記錄在案，為銀行進(jìn)一步處理網(wǎng)絡(luò)攻擊事件提供強(qiáng)有力的工具。在漏洞掃描系統(tǒng)應(yīng)用后，使銀行真正實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)安全上的多級(jí)管理，省銀行的網(wǎng)絡(luò)中心能夠?qū)Ω鞯厥秀y行的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)監(jiān)督控制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)上的安全漏洞，并有據(jù)可查，為規(guī)范銀行網(wǎng)絡(luò)管理起到了至關(guān)重要的作用，銀行網(wǎng)絡(luò)確實(shí)有了安全性的保障。
    展望2006年，啟明星辰行業(yè)拓展的重點(diǎn)是金融、電力、電信等行業(yè)。王虎表示，這些行業(yè)都是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的重要基礎(chǔ)行業(yè)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，各行業(yè)越來(lái)越依賴網(wǎng)絡(luò)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全性要求也極其嚴(yán)格，這些行業(yè)也是網(wǎng)絡(luò)安全廠商和產(chǎn)品施展能力的重要舞臺(tái)。隨著社會(huì)各界對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全重視程度的逐步提高，網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)也必然會(huì)越來(lái)越繁榮，但是真正的井噴時(shí)代還需要等待一段時(shí)間，現(xiàn)階段作為廠商最需要做的就是努力提高自身的研發(fā)能力和服務(wù)能力，最終還是要靠產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)話的。
    他還特別強(qiáng)調(diào)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)有其特殊性，廠商提供的不僅是產(chǎn)品本身，還包含了后續(xù)大量的服務(wù)維護(hù)等工作。如果廠商在初期一味以很低的價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)給用戶，必然會(huì)在后期的服務(wù)上大打折扣。自己不賺錢(qián)，光靠殺低價(jià)，必然導(dǎo)致廠商后續(xù)研發(fā)無(wú)力，產(chǎn)品維護(hù)服務(wù)跟不上，不僅損害了用戶的切身利益，對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)也造成了不良影響，不利于行業(yè)長(zhǎng)期健康、穩(wěn)定的發(fā)展。而那些高瞻遠(yuǎn)矚的廠商會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)上下足功夫，厚積而薄發(fā)，只有練好自己的內(nèi)功，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。