2006，新年伊始，視頻設備著名廠商天地陽光通信科技（北京）有限公司與中國網(wǎng)通集團寧波分公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議中，雙方合作將視頻會議作為電信運營增值服務提供給網(wǎng)通的寬帶用戶：網(wǎng)通負責提供寬帶線路接入，天地陽光則提供視頻會議設備和全套解決方案，責任分擔，利潤共享，實現(xiàn)雙贏。
  此次合作的成功并不是偶然的，早在2002年，天地陽光總經理姚領眾博士就在中國第一屆流媒體技術論壇上作過題為《寬帶贏利新模式》的演講，其中對寬帶網(wǎng)絡下的增值服務就做出了大膽規(guī)劃。姚博士針對當時廣為流行的“寬帶泡沫論”，非常堅定的提出了“寬帶商機無限”的預測。其中包括完整商業(yè)模式、吸引用戶和廣告商的策略以及全面解決方案，為寬帶的贏利模式帶來新的思路。
  4年過去了，事實證明寬帶不是泡沫，最近幾年欣欣向榮的網(wǎng)絡游戲、視頻會議這些增值服務有力地推動了寬帶的發(fā)展，寬帶的發(fā)展和普及反過來也促進了這些增值服務的發(fā)展。這次雙方的合作就是對當初設想的一次完美實現(xiàn)。
  事實上，由電信運營商運營視頻會議并不是一個新概念，比如早在幾年前出現(xiàn)的聯(lián)通“寶視通”業(yè)務。但其并沒有在市場上引起大的反響，主要原因是1.使用不便。視頻會議室不在用戶處，用戶開會時必須到運營商指定的會議室；2.租費高。由于一次性地大量采購視訊產品，前期投入成本很高，“羊毛出在羊身上”，最終轉嫁到用戶頭上，資費自然不低；3.國外廠家提供的僅是純視頻設備而不是完整的運營解決方案，需要聯(lián)通自己整合計費、網(wǎng)管等，不僅費用昂貴，而且整合效果不好。
  寧波網(wǎng)通吸取了這個教訓，采用運營商、視頻廠商、用戶三位一體的合作模式，即用戶自己提供視頻會議室及其終端設備；視頻會議設備生產廠商提供MCU、計費、網(wǎng)管系統(tǒng)綜合解決方案和設備；運營商提供寬帶和機房。這樣的好處是顯而易見的，成本低了，運營商高興；資費低了，用戶高興；長期的運營又給視頻廠商提供了源源不斷的利潤，廠商也是何樂而不為，三者皆大歡喜。因此贏得了眾多用戶的青睞也就不足為奇。
  為什么寧波網(wǎng)通在眾多的視頻廠家中選擇了天地陽光作為合作伙伴？據(jù)記者了解到，具有國際先進水平的電信級視頻設備和公司強大的研發(fā)能力是主要原因。
  在此次合作前，寧波網(wǎng)通對業(yè)界各種主流多點控制單元（MCU）作了廣泛的研究比較，最終網(wǎng)通看中了天地陽光新一代的電信級MCU—Amplesky®3500L。據(jù)悉，Amplesky®3500L有好幾項視頻技術處于世界領先水平，如獨有的雙極熱備技術、H.264模式下的高清晰多畫面、超大容量等。同時，天地陽光公司還為Amplesky®3500L提供了視頻會議計費、網(wǎng)管等配套系統(tǒng)。此外，錄制點播服務器Amplesky®VC6000集會議錄制與VOD于一體，開創(chuàng)了視頻會議網(wǎng)上點播的先河，對用戶也具有很強的吸引力。
  實踐證明，這樣的雙贏模式是現(xiàn)實可行的，寬帶增值服務正以迅猛的勢頭發(fā)展，它其實就在您的身邊，讓我們期待著這些服務為我們的生活帶來新的亮點。