“2006年，我們的工作重點是將惠普服務(wù)器瞄準金環(huán)、金保等工程?！?005年12月31日，中國惠普公司企業(yè)計算與專業(yè)服務(wù)集團行業(yè)銷售總監(jiān)張堅在展望2006年時告訴《商務(wù)周刊》：“在金稅工程中的單個項目中落單，并不會影響惠普服務(wù)器在政府采購中的信譽。 ”
早在12月9日，惠普已專門就該事召開新聞發(fā)布會，中國惠普公司發(fā)言人魏江雷指出，“國稅總局棄用惠普安騰服務(wù)器而擬用IBM替代產(chǎn)品”的報道純屬誤傳。
國稅工程棄用服務(wù)器的傳言，最早源于IDG News Service的報道。2005年11月中旬IDG的該篇報道稱，中國國家稅務(wù)總局放棄已使用兩年之久的惠普Superdome安騰服務(wù)器，轉(zhuǎn)而采用IBM的64位 Power5 Unix服務(wù)器。此消息后來又被《商業(yè)周刊》等多家境內(nèi)外媒體轉(zhuǎn)載引用。
張堅承認，惠普的安騰服務(wù)器丟單，“被誤報為整個金稅工程項目棄用HP服務(wù)器”，已然引起了惠普總部高層的反應(yīng)。自1993年開始，在2002年正式確定的中國電子政務(wù)“12金工程”，是惠普中國戰(zhàn)略規(guī)劃中占領(lǐng)服務(wù)器市場的關(guān)鍵性戰(zhàn)役。
張堅強調(diào)，惠普在此前的中國政府電子信息化項目中成績斐然，“12金工程”中，惠普服務(wù)器已在金財、金稅、金保等中得到廣泛應(yīng)用。其中國稅總局負責(zé)搭建的金稅工程自1994年開始采購HP服務(wù)器，其采購量占當(dāng)時國稅總局服務(wù)器總量的50%，最近一次對HP服務(wù)器的大規(guī)模采購是在2003年，當(dāng)時共采購168臺包括HP 9000 Superdome在內(nèi)的高端服務(wù)器。高端服務(wù)器有效生命周期為5年，惠普公司稱，該批服務(wù)器目前仍在健康的運轉(zhuǎn)。
業(yè)內(nèi)人士的評價是，惠普對于金稅項目的“危機公關(guān)”可算盡心盡力，而且不動聲色的將矛頭直指對手，暗示被廣泛轉(zhuǎn)載的IDG新聞源頭來自IBM。12月9日的“辟謠會”也很巧妙的將主題定為“共同建立和諧、有序、良性的市場競爭環(huán)境”。
本次金稅項目中標確實是IBM十分看重的一次勝利。IBM Unix戰(zhàn)略部副總裁卡爾·弗瑞恩德曾公開表示，此次拿下的2000萬美元訂單，可以看做“IBM在中國市場的偉大勝利”，甚至是“IBM在中國高端服務(wù)器市場上的一個分水嶺”。
賽迪咨詢于2005年10月發(fā)布的調(diào)研報告稱，2005年中國電子政務(wù)市場規(guī)模是478．6億元，比2004年增長16.3％。參與起草《政府采購法》的國家勞動關(guān)系學(xué)院法律系主任陳漢原教授指出，跨國公司之所以如此看重“12金工程”，是由金稅、金財?shù)日畔⒒こ痰捻椖刻匦詻Q定的，如果在單一項目中標，就可以利用同行業(yè)系統(tǒng)的連帶效應(yīng)，獲得“批量項目”的規(guī)模效益。
惠普此前已從中嘗到甜頭。2004年12月社會保障信息化建設(shè)中的成都金保工程采用惠普的安騰II服務(wù)器后，惠普在湖南、重慶的金保工程招標中也成為贏家。與此同時，北京、湖南、遼寧省等幾個省級金稅工程的第一、二期項目也使用了HP服務(wù)器，惠普打算將自己的應(yīng)用延伸至第三期工程中。
但為什么惠普這一次沒有“順理成章”的延伸戰(zhàn)果？有業(yè)內(nèi)人士認為，禍起Intel的安騰處理器。作為Intel最重要的合作伙伴之一，惠普從幾年前便開始力推基于安騰處理器平臺的服務(wù)器產(chǎn)品。但隨后的事實證明，Intel的該項計劃不盡如人意，安騰芯片的銷量與預(yù)期相差很遠。
由于主要被應(yīng)用于高端服務(wù)器產(chǎn)品中，安騰芯片從誕生的那一天起便和政府采購掛鉤，IBM發(fā)言人弗瑞恩德甚至出言揶揄：“惠普計劃讓它所有的PA-RISC客戶都裝上安騰服務(wù)器，但它最大的客戶卻流失了。”
2005年10月IBM大中華區(qū)軟件集團總經(jīng)理宋家瑜在接受《商務(wù)周刊》采訪時強調(diào)，IBM高端服務(wù)器在金融和電信行業(yè)獲得優(yōu)勢是遠遠不夠的，進入金保、金稅工程將是IBM擴張市場的重點。宋家瑜認為，IBM的優(yōu)勢在于并不提倡在信息化工程中一味提升硬件銷量，而是利用高端服務(wù)器與軟件于一體的解決方案鎖定“12金工程”。
事實上，不僅惠普、IBM，還有Sun和BEA，都把“12金”工程作為高端服務(wù)器增長的良機。此外，曙光、浪潮、同方等國內(nèi)服務(wù)器廠商也在奮起直追。賽迪咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2005年國內(nèi)服務(wù)器增長速率高于產(chǎn)業(yè)平均水平4.5個百分點。浪潮的“天梭”系列64位高性能服務(wù)器多次入選國家“12金工程”及“紅盾工程”項目，并在航天、醫(yī)療、軍事等重大項目和工程上得到市場；浪潮TS20000服務(wù)器在工商、稅務(wù)、財政等系統(tǒng)中爭搶訂單；曙光和清華同方則轉(zhuǎn)戰(zhàn)財稅系統(tǒng)，力圖逐步撬開“高端俱樂部”。
“金稅工程丟單”恰逢惠普新任CEO馬克·赫德上任并啟動“精簡計劃”，所有的業(yè)務(wù)正在重新布局中?！皩τ谌魏我粋€公司，組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)持續(xù)增長之間很容易出現(xiàn)問題?！卞a恩咨詢顧問公司總裁姜汝祥說，“現(xiàn)在中國政府信息化正如火如荼，惠普也好，它的競爭對手也好，都必然采取一切手段，在這個‘以一當(dāng)十’的市場里寸土必爭”。
