我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)是，2005年的服務(wù)器市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)像去年那么兇?！崩顺?北京)公司副總裁、服務(wù)器產(chǎn)品總經(jīng)理彭震日前在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
　　2004年，服務(wù)器廠(chǎng)商并沒(méi)有從激烈的價(jià)格戰(zhàn)中獲得更多的好處。賽迪資訊剛剛發(fā)布的中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)年度報(bào)告稱(chēng)，2004年國(guó)內(nèi)PC服務(wù)器市場(chǎng)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)了25.1%，然而銷(xiāo)售額只增長(zhǎng)了11.0%。
　　賽迪資訊的報(bào)告同時(shí)顯示，國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)格局并未發(fā)生根本性變化。在電子政務(wù)市場(chǎng)，浪潮服務(wù)器以28%的占有率超過(guò)所有國(guó)內(nèi)外廠(chǎng)商，成為這一細(xì)分市場(chǎng)的年度領(lǐng)先者。
　　
　　細(xì)分策略奏效
　　從2000年開(kāi)始，浪潮服務(wù)器就開(kāi)始將資源向電子政務(wù)市場(chǎng)傾斜，從資金投入、用戶(hù)需求研究、技術(shù)研發(fā)、增值服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)鏈的全環(huán)節(jié)入手，進(jìn)行持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。正是由于較早進(jìn)入和準(zhǔn)備使浪潮在這個(gè)市場(chǎng)上積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。
　　最近幾年，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商占據(jù)優(yōu)勢(shì)的教育行業(yè)市場(chǎng)容量逐漸飽和，增長(zhǎng)放緩。在這種情況下，浪潮服務(wù)器選擇了成長(zhǎng)迅速的電子政務(wù)市場(chǎng)。 “對(duì)于浪潮來(lái)說(shuō)，每個(gè)市場(chǎng)都通吃是不可能的，這時(shí)候就需要集中精力，去開(kāi)拓更有價(jià)值的市場(chǎng)?！?彭震表示。
　　在電子政務(wù)市場(chǎng)，浪潮采取了細(xì)分中的細(xì)分策略，將這一市場(chǎng)劃分為稅務(wù)、工商、公安、檢察院等多個(gè)更細(xì)的行業(yè)市場(chǎng)，根據(jù)行業(yè)的影響力和自身的優(yōu)勢(shì)確定了幾個(gè)細(xì)分行業(yè)深入挖掘。
　　確定重點(diǎn)拓展行業(yè)后，浪潮決定先從稅務(wù)行業(yè)入手，集中力量建立樣板工程。浪潮由單點(diǎn)到整個(gè)稅務(wù)行業(yè)，建立行業(yè)口碑，然后擴(kuò)大到工商、公安、檢察院等其他行業(yè)，再由線(xiàn)到面，將局部?jī)?yōu)勢(shì)擴(kuò)展成為電子政務(wù)市場(chǎng)的整體優(yōu)勢(shì)。

　　高端突破提升品牌力
　　當(dāng)前，政府采購(gòu)有一個(gè)明顯的趨勢(shì)，那就是地方財(cái)政支出的采購(gòu)比例加大。像浪潮這樣的國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠(chǎng)商，過(guò)去走的就是“農(nóng)村包圍城市”的道路，在區(qū)域市場(chǎng)占有一定優(yōu)勢(shì)。政府采購(gòu)的這種趨勢(shì)對(duì)浪潮等國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商是有利的。
　　彭震承認(rèn)，“贏得政府采購(gòu)的單子，采購(gòu)政策傾斜和服務(wù)快速反應(yīng)能力是兩個(gè)不可或缺的因素，但是，最重要的還是產(chǎn)品的性能和品質(zhì)能否滿(mǎn)足電子政務(wù)應(yīng)用需求。”客戶(hù)導(dǎo)向被浪潮服務(wù)器貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，提升了浪潮服務(wù)器的性能和品質(zhì)。
　　此外，2004年，浪潮服務(wù)器和國(guó)際廠(chǎng)商進(jìn)行了很多合作，力圖融入“高端生態(tài)鏈”。盡管從整體市場(chǎng)份額來(lái)看，浪潮在高端的增長(zhǎng)不是很明顯，但在高端市場(chǎng)的增長(zhǎng)對(duì)浪潮中低端產(chǎn)品的拉動(dòng)作用非常明顯。
　　浪潮在高端領(lǐng)域的不斷突破對(duì)于提升品牌影響力，影響政府等行業(yè)用戶(hù)的采購(gòu)信心有著非常重要的作用。彭震深刻體會(huì)到，“一旦用戶(hù)對(duì)你有了信心，拿單子就相對(duì)容易了?！?br/>