張睿是聯(lián)發(fā)咨詢服務(wù)公司的CIO，他常用“與人打交道其樂無窮”，來形容與CFO（首席財(cái)務(wù)官）的關(guān)系。張?？偨Y(jié)得很精辟：在經(jīng)濟(jì)繁榮時期，CFO是競爭對手；在不景氣時，CFO是絆腳石。 

　　CFO李剛經(jīng)常在項(xiàng)目討論會上對公司的信息化項(xiàng)目扎槍，這次扎的槍比較準(zhǔn)：“你那么先進(jìn)的洋ERP要在我們這兒應(yīng)用起來也得搞開發(fā)，那干嘛不使我們這便宜的土貨？我們自個兒更更新、升升級，也能趕上你們那洋玩意兒。 你們整那些采購庫存管理、項(xiàng)目管理模塊我們沒有，我們也不惦記管這些，我們就關(guān)起門來折騰折騰財(cái)務(wù)這票不得了嗎？” 

　　然后李剛強(qiáng)烈建議：“把你那洋ERP的財(cái)務(wù)管理模塊摳出來，都用我們這土的做憑證。你要啥數(shù)據(jù)、信息的，我給你就是了?！?nbsp;

　　張睿說這樣做信息化等于生了個孩子沒心臟，項(xiàng)目活不了。李剛回道：“怎么活不了？你那幾個模塊兒都給你留著就是了，你活你的唄！” 

　　這種對話在他們之間常有，李剛是信息化過程中提意見最多，發(fā)牢騷最多的。張睿常常有很強(qiáng)的挫敗感。 

　　他的朋友安慰他說：“信息化進(jìn)程中，CFO和財(cái)務(wù)部門是很容易感到失落的，以前想知道企業(yè)發(fā)生了什么，必須得上財(cái)務(wù)去聽CFO的—所謂財(cái)務(wù)語言，信息化一來，把反映到財(cái)務(wù)憑證上的信息，統(tǒng)統(tǒng)抓到系統(tǒng)里去了，想知道點(diǎn)什么，把這些數(shù)據(jù)拿來整理整理、分析分析就出來了。李剛失去了信息權(quán)威的地位，隨著信息化的發(fā)展成為一個必須服從整體系統(tǒng)要求、不斷供應(yīng)信息的節(jié)點(diǎn)，他能不失落嗎？” 

　　李剛最受不了張睿這樣說：如果肯在某個技術(shù)上再多花點(diǎn)錢，就可以因此獲得更好的功能、產(chǎn)品，或者服務(wù)，卻從來不提這項(xiàng)技術(shù)可以為公司節(jié)省多少時間、多少錢。張睿的行為就好像只是為技術(shù)而技術(shù)，看不到對公司的好處。 

　　張?？偸强裢貙λf，這件事沒有其他選擇。從來不用推薦的態(tài)度，給他幾個選擇。張睿認(rèn)為他們所開發(fā)的軟件可以拯救世界，把一切都寄托在軟件開發(fā)的一些理論上，例如什么系統(tǒng)開發(fā)周期、交付管理等等。李剛覺得聯(lián)眾又不是軟件公司，這些偉大的理論有什么用。他關(guān)心的是如何使公司的業(yè)務(wù)向前發(fā)展。而張?？偸遣惶黾夹g(shù)圈子，李剛覺得很難跟他打交道。 

　　張睿認(rèn)為他必須做許多技術(shù)相關(guān)的決定，因?yàn)樵S多選擇很難在短期內(nèi)看到直接價值。比如，為了將Windows 2000升級，為所有的服務(wù)保持一個穩(wěn)定的平臺。李剛很自然的反應(yīng)是：我們的系統(tǒng)已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)行兩年了，為什么還要花重金去升級？ 

　　張睿安慰自己“沒關(guān)系，有一把手支持我！”朋友就提醒他：不要忘了CFO跟CIO一樣，是技術(shù)工種，能說出一串讓一把手犯迷糊的術(shù)語，CFO要找信息化的茬兒，很容易一找一個準(zhǔn)。即使李剛不能改變信息化的大方向，有這個高手在旁邊等著找茬，終歸不是件愉快的事。 

　　張睿常想搞信息化，除了要高舉“一把手工程”的大旗外，一定要“吃定”CFO， 如果李剛跟他進(jìn)了同一陣線，成為信息化的積極推動者，自然是上選。如果李剛不跟他同心同德，但是成為信息化的建議者，也算得上是中選。最起碼，李剛態(tài)度不積極，也不能成為找茬陣營的領(lǐng)袖，這可算是末選。這樣單在說服工作上，他就可以節(jié)省至少30%的精力。