現(xiàn)在隨著跨境電商行業(yè)迅速發(fā)展起來,商家們之間的競爭也逐漸激烈起來,跨境電商們的流量渠道也日趨多元化,但是搜索流量仍然占據(jù)很大的一部分,消費者是通過搜索關(guān)鍵詞進入店鋪的,關(guān)鍵詞和標題做得好意味著可能有源源不斷的流量進店,如果做得不好就可能會無人問津。那么如何才能寫出一個優(yōu)秀的寶貝標題呢?快看過來,這幾點幫助你改善標題提高店鋪收入。

首先我們先來說一下一些常見的跨境電商服務(wù)平臺的搜索機制。第 一,買家通過關(guān)鍵詞進入寶貝頁面,然后點擊商品,如果符合買家的需求,那么系統(tǒng)就會給買家推送這個產(chǎn)品。第二,如果這個產(chǎn)品不符合買家的需求,系統(tǒng)會提示賣家重新修改。第三,當賣家修改后,再次返回時,發(fā)現(xiàn)該商品已經(jīng)被下架了。第四,當買家再次回到該寶貝頁面上的時候,會發(fā)現(xiàn),這個商品已經(jīng)沒有了。

所以,從上面的描述中,我們可以知道,影響一個產(chǎn)品排名的因素有2個:第 一個就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,某種意義上來說就是標題,第二個就是產(chǎn)品的銷量,而很明顯其中最重要的是標題。采訪到近期在流量營銷這一塊做得十分優(yōu)秀的Starday跨境電商服務(wù)平臺的負責(zé)人就商品的標題進行了一些專業(yè)的咨詢。

Starday負責(zé)人表示在寫標題之前,我們需要了解相關(guān)平臺的搜索規(guī)則,以及平臺對于關(guān)鍵詞的一些特殊處理。其次,需要了解寶貝的權(quán)重,這個權(quán)重就是寶貝在自然搜索中的排名。接著,我們要知道哪些因素會影響到寶貝的流量。類目(不同的類目,流量是不一樣的,標題選擇帶什么一定程度上就決定了你的產(chǎn)品是否出現(xiàn)在消費者的備選產(chǎn)品內(nèi),比如:森系、復(fù)古、學(xué)生等等。)、銷量(銷量越高,那么,你的排名就會越靠前,就像是我們在選品的時候,會盡量選擇高銷量的產(chǎn)品。)、價格(一般價格高的,流量會相對低,因為買家對這類產(chǎn)品的需求度不高。但是,如果我們的價格過低的話,那么,就可能會出現(xiàn)滯銷的情況,導(dǎo)致我們的利潤空間降低)。

接下來,就根據(jù)以上這些因素,來分析一下,應(yīng)該如何去優(yōu)化我們的標題。

Starday負責(zé)人談到在選詞的時候一定要避開盲目跟風(fēng)。比如:減肥、美白、補水等,這些詞搜索量比較大,廣受大眾追捧,但是如果自身的產(chǎn)品并沒有這些功效,往往就會德不配位,受到嚴重打擊。賣家一定要認準自己的產(chǎn)品定位,從而在此基礎(chǔ)上進行標題的選擇,要知道,做生意最重要的是產(chǎn)品本身,其他的都是錦上添花。

標題的本質(zhì)其實很簡單,想要優(yōu)化標題就可以從其本質(zhì)入手,產(chǎn)品的標題就是各種關(guān)鍵詞的組合。這里恐怕有人會問了,標題難道不應(yīng)該是對產(chǎn)品的描述嗎?其實并不是這樣的。比如我們想買一個帶蓋子的收納盒,那么我們在搜索時就會這樣輸入關(guān)鍵詞:收納盒、帶蓋收納盒等,而很少會用到類似于“可以放在桌面的帶蓋子的收納盒”這樣的短語。

由此我們不難看出,用完整語句來描述的寶貝標題是很難得到流量的,在寫標題時我們盡量選擇和寶貝相關(guān)度高并且有一定流量的關(guān)鍵詞來替換掉描述性比較強的語句來增加流量。不過,對于新手賣家來說,必要的描述性短語還是可以添加的,比如密封防潮透明收納盒。

另外,商家們也可以從標題的構(gòu)成入手進行標題的優(yōu)化改善。一個比較成熟的寶貝標題的構(gòu)成可以總結(jié)成為:核心關(guān)鍵詞+屬性詞+人群詞+其他詞的形式。其他詞這部分可以是一些商品別稱或者功能補充詞。

核心詞是整個標題最為重要的一部分,核心詞一定是與寶貝高度相關(guān)并且搜索量又比較大的詞,標題中其他詞語是由它延伸出來的;由于核心詞能影響搜索指向流量,因此不同時期寶貝的核心詞是不一樣的,尤其是新品和成熟期熱賣產(chǎn)品的核心詞是截然不同的。核心關(guān)鍵詞通常是:主屬性(風(fēng)格、材質(zhì)、功效)+子類目詞/主人群詞+子類目詞的形式,如果是有品牌的話,品牌詞通常是放在最前面的。

屬性詞是對核心關(guān)鍵詞的材質(zhì)/人群定位詞的補充,對產(chǎn)品特點的表達,使得買家在搜索時更容易匹配到;屬性詞的確定需要我們對寶貝自身有足夠的了解,同時寶貝屬性欄也要填寫準確且完整,一般可以從圖案、顏色、款式等入手。比如酒紅色、圓點、長袖等。

此外還應(yīng)該注意一些標題的寫作誤區(qū):

1.復(fù)制使用他人標題。有些賣家圖方便,會直接去復(fù)制使用一些知名品牌、大賣家的標題。但是,千萬不能這樣做!尤其是那些市場容量比較大的類目,比如女裝、鞋子等類目;首先市場競爭大,你抄 襲得了別人的標題,也抄 襲不了對方商品的質(zhì)量,自然很難獲得展現(xiàn)機會;其次,這些類目更新迭代速度快,屬性繁多,就算你抄 襲了也不一定就會適合你。

2.標題修改越多次越好。有些賣家會認為自己的標題不夠優(yōu)秀,不能夠吸引到更多的流量資源,于是進行各種修改。但是標題只是給商品展現(xiàn)機會,想要獲得流量和權(quán)重依舊還是要看自身寶貝和店鋪的綜合權(quán)重。我們要知道,每修改一次,系統(tǒng)都會重新收錄一次新標題,而對于已經(jīng)有權(quán)重的詞,此時更換就會意味著這個詞的權(quán)重清零,從而導(dǎo)致寶貝被重新規(guī)劃權(quán)重排名,遺失掉沒有必要的流量展現(xiàn)。

3.盲目堆砌關(guān)鍵詞。有些新手賣家對關(guān)鍵詞不夠了解,認為如果標題里重復(fù)出現(xiàn)關(guān)鍵詞,這個關(guān)鍵詞的權(quán)重會很高,因此在標題中出現(xiàn)很多標題關(guān)鍵詞疊加的情況。其實這對于權(quán)重的提升是沒有任何幫助的,而且標題字數(shù)有限制,過多的重復(fù)關(guān)鍵詞會占用其他關(guān)鍵詞的位置,不利于其他關(guān)鍵詞的展現(xiàn)。

希望以上的幾點對跨境電商賣家們改善標題提高店鋪收入能夠有所幫助。