日前，2023年第三季度財(cái)報(bào)發(fā)布。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，bilibili第三季度成績(jī)十分亮眼，Q3廣告收入同比增長(zhǎng)21%，雙11視頻和直播帶貨GMV同比增長(zhǎng)超250%。隨后bilibili召開(kāi)了財(cái)報(bào)電話會(huì)議。bilibili副董事長(zhǎng)兼COO李旎在此次會(huì)議上詳細(xì)解讀了財(cái)報(bào)要點(diǎn)。

bilibili副董事長(zhǎng)兼COO李旎表示，廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力來(lái)源于兩點(diǎn)：縱向七個(gè)垂直行業(yè)解決方案的深化，以及橫向中臺(tái)能力的提升。

在三季度為電商行業(yè)淡季的背景下，bilibili電商廣告收入同比增長(zhǎng)超90%，汽車、醫(yī)療等垂直行業(yè)收入環(huán)比增長(zhǎng)20%以上。平臺(tái)技術(shù)能力上，bilibili不斷挖掘場(chǎng)景流量的商業(yè)價(jià)值，第三季度效果廣告收入同比增長(zhǎng)超40%，成為廣告業(yè)務(wù)的主要推動(dòng)力。

李旎介紹到，今年雙11期間，bilibili頭部電商平臺(tái)廣告流水同比增長(zhǎng)超80%。與阿里合作的“星火計(jì)劃”，帶來(lái)的廣告收入環(huán)比“618”期間增長(zhǎng)了160%。合作的70多個(gè)品牌中，新客率均超50%，母嬰護(hù)理行業(yè)新客率更是高達(dá)89%，充分證明了bilibili的后鏈路轉(zhuǎn)化價(jià)值。未來(lái)，bilibili還將繼續(xù)堅(jiān)持“大開(kāi)環(huán)”戰(zhàn)略，上線與京東合作的“京火計(jì)劃”，加深跟各大頭部電商平臺(tái)的合作。

雙11期間，bilibili帶貨GMV同比增長(zhǎng)超250%，帶貨視頻數(shù)量同比增長(zhǎng)超230%，帶貨直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)超100%。其中，UP主“Mr迷瞪”直播帶貨全渠道累計(jì)支付金額達(dá)16.8億元，同比增長(zhǎng)超400%。

李旎提到，能夠深度影響用戶的消費(fèi)心智，是bilibili內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值所在?；诖?，未來(lái)將會(huì)通過(guò)四件事，持續(xù)提升bilibili的廣告收入。一是堅(jiān)定不移地以品牌廣告為基礎(chǔ)，以UP主原生廣告為杠桿，以效果類廣告為收入的加速器；二是升級(jí)整體的廣告模式，幫客戶構(gòu)造在bilibili的內(nèi)容和品牌資產(chǎn)，建立可度量的長(zhǎng)期變現(xiàn)模式；三是堅(jiān)持提效廣告場(chǎng)景，尋找適配不同投放策略的新場(chǎng)景，協(xié)同自然流量與商業(yè)流量，提升流量變現(xiàn)效率；四是回歸客戶需求，圍繞新品首發(fā)、品牌老化、交易轉(zhuǎn)化、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷這四大需求，幫助客戶構(gòu)建有效的場(chǎng)景。

從bilibili副董事長(zhǎng)兼COO李旎的解讀中可以得知，bilibili當(dāng)前直播和廣告業(yè)務(wù)發(fā)展一片向好，有較強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力。在直播和廣告業(yè)務(wù)方面的突出表現(xiàn)，不僅能夠?yàn)閎ilibili后續(xù)的發(fā)展帶去更強(qiáng)的信心，還能夠?yàn)樾袠I(yè)的發(fā)展打造新“范本”。