“標(biāo)品這一塊的零售，樂爾樂在全國暫時(shí)還沒有對(duì)手?！边@是樂爾樂董事長陳正國，2024年新年伊始在內(nèi)部晨會(huì)上說的一句話。

2024年元旦一過，湖南本土連鎖超市品牌樂爾樂宣布，成立樂爾樂匯盟招商團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍全國零售市場(chǎng)。

樂爾樂是誰？在湖南，樂爾樂以低價(jià)、硬折扣聞名，其銷售的產(chǎn)品要比普通超市便宜15%-20%甚至更多。

樂爾樂門店裝修簡單、布局緊湊，陳列貨架上的商品密密麻麻，甚至貨架都達(dá)到了開創(chuàng)式的2.28米。鮮少有人知道，就是這樣的門店，在全國范圍內(nèi)已經(jīng)開出近3900家，撐起了超過400億元的年GMV。

在其他傳統(tǒng)連鎖超市都在捂緊口袋準(zhǔn)備過冬時(shí)，樂爾樂宣布在供應(yīng)鏈上投資10億元，進(jìn)軍全國零售市場(chǎng)。

在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)宣布進(jìn)軍全國，樂爾樂意欲何為？

低價(jià)背后的運(yùn)營邏輯

一組數(shù)據(jù)直白地說明了樂爾樂的擴(kuò)張速度，2023年，樂爾樂新增門店1800多家。截至目前，樂爾樂的總閉店率不到2%。在同行紛紛陷入資金困局和閉店風(fēng)波時(shí)，樂爾樂這樣的數(shù)據(jù)頗為亮眼。

走進(jìn)樂爾樂門店，最明顯的感受是“便宜”。一般超市售價(jià)80多元/盒的某知名品牌巧克力在這里標(biāo)價(jià)12元，單價(jià)37元的知名品牌奶粉這里售價(jià)24元，就連單瓶的鮮奶，都要比外面便宜幾塊錢……

有人說它裝修簡陋，有人說它沒有品質(zhì)，“任爾東西南北風(fēng)”，這家創(chuàng)立于2011年的連鎖超市，多年來一直遵循著自己的發(fā)展路徑：一切從簡的裝修風(fēng)格，密集的陳列布局，比友商低出一截的商品售價(jià)……

樂爾樂總部大樓

樂爾樂低價(jià)秘訣，就藏在這些目之所及處。樂爾樂每家加 盟店都有一個(gè)目標(biāo)——1年到1年半之內(nèi)必須回本。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，樂爾樂的門店通常選在熱鬧商圈里最差的位置，以降低租金成本；門店通常只進(jìn)行簡易裝修，以降低裝修成本；再加上殺手锏——低廉的商品定價(jià)，這個(gè)目標(biāo)通常都能如期完成。

而樂爾樂銷售的產(chǎn)品之所以能比普通超市便宜15%-20%甚至更多，主要是源于樂爾樂建立起來的供應(yīng)鏈運(yùn)營體系。

配送上，樂爾樂直接把中間環(huán)節(jié)取消，即廠家直接對(duì)接樂爾樂倉配，倉配直接發(fā)貨到門店及加 盟店，取消了上架、條碼、授權(quán)等一系列運(yùn)營費(fèi)用，把這中間十幾個(gè)點(diǎn)的利潤讓利給了加 盟商。這樣的供應(yīng)鏈模式，即使門店產(chǎn)品售價(jià)低于同行，加 盟商也有錢賺。

供應(yīng)鏈上，樂爾樂依托湖南高橋大市場(chǎng)的供應(yīng)鏈資源，那里聚集了6500多家供應(yīng)商，15萬從業(yè)人員。其中核心的200多家“超級(jí)供應(yīng)商”組成了樂爾樂的“超級(jí)供應(yīng)鏈”，也完成了強(qiáng)勢(shì)觸達(dá)的一萬五千多個(gè)品類。

公開資料顯示，高橋大市場(chǎng)是中南地區(qū)規(guī)模最大的國家級(jí)綜合批發(fā)市場(chǎng)和全國第三大綜合性市場(chǎng)，而樂爾樂一家500平方米的門店，上架SKU數(shù)可達(dá)20000個(gè)。

經(jīng)過12年的發(fā)展，樂爾樂日益增多的門店支撐起越來越大的貨源采購體量，也讓樂爾樂擁有了議價(jià)權(quán)。

在長沙零售行業(yè)，流傳著樂爾樂董事長陳正國“到高橋去振臂一呼，10分鐘內(nèi)，就能夠收到5000萬現(xiàn)金”的坊間傳聞。這也側(cè)面說明，陳正國在高橋大市場(chǎng)眾多供應(yīng)商中的良好口碑與極強(qiáng)的話語權(quán)。

種種優(yōu)勢(shì)積累下，樂爾樂得以將硬折扣貫徹到底，產(chǎn)品售價(jià)低于同行?！拔覀冇芯淇谔?hào)，誰敢跟我比價(jià)格，也是基于這種優(yōu)勢(shì)?！标愓龂f。

2024年布局全國，開店目標(biāo)破萬

關(guān)于樂爾樂的質(zhì)疑聲一直不絕于耳。其中同行們稱樂爾樂為“價(jià)格屠夫”、“市場(chǎng)破壞者”。

在陳正國看來，樂爾樂能保證17個(gè)點(diǎn)左右的毛利，已經(jīng)賺得夠多了，自己只是在同品同質(zhì)的基礎(chǔ)上，拿到了更低的價(jià)格。

他介紹：“現(xiàn)在全國單店銷量最 高在我手里，湖南省單店銷量最 高也在我手里。整體來講，在行業(yè)內(nèi)，我們坪效應(yīng)該是算比較高的。比如，我們有一個(gè)店，一萬多個(gè)平方，一年?duì)I業(yè)額是11.7億元。”

當(dāng)陳正國的創(chuàng)業(yè)行進(jìn)至2023年時(shí)，零售行業(yè)愈發(fā)內(nèi)卷與同質(zhì)化的競爭，也讓他有了布局全國的想法，“樂爾樂的模式是可以復(fù)制的，我們可以給實(shí)體門店賦能，為行業(yè)注入信心?！?/span>

2023年年底，陳正國引入張禮垚團(tuán)隊(duì)，成立樂爾樂官方招商團(tuán)隊(duì)——樂爾樂匯盟，并開通了官方加 盟熱線，體系化地推動(dòng)門店加 盟業(yè)務(wù)的開展。

張禮垚，湖南艾瓦特網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO，長沙市3635緊缺型人才，長沙市青年聯(lián)合會(huì)委員，高新區(qū)555高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。2016年，他帶領(lǐng)艾瓦特引進(jìn)了首個(gè)華中地區(qū)Google Adwords體驗(yàn)中心。此外，張禮垚的艾瓦特也是深創(chuàng)投在湖南早期投資的第一個(gè)項(xiàng)目，目前正在積極拓展海外線上線下的零售業(yè)務(wù)。

樂爾樂董事長陳正國（右）與樂爾樂高級(jí)合伙人、樂爾樂匯盟董事長張禮垚（左）

陳正國介紹，“樂爾樂匯盟是樂爾樂全球加 盟招商的唯 一渠道。選擇張禮垚團(tuán)隊(duì)來操盤，首先是因?yàn)樗麄儓F(tuán)隊(duì)對(duì)零售行業(yè)及下沉市場(chǎng)很了解，二是他的團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀勤奮務(wù)實(shí)，很有口碑，再是對(duì)海外跨境電商非常了解，這也是未來樂爾樂全球化戰(zhàn)略的核心關(guān)鍵?！?/span>

陳正國稱，2024年，整個(gè)樂爾樂會(huì)在供應(yīng)鏈側(cè)投入10個(gè)億，通過樂爾樂匯盟在全國目標(biāo)開店一萬家。

剛履新的樂爾樂高級(jí)合伙人、樂爾樂匯盟董事長張禮垚介紹，未來樂爾樂匯盟的加 盟策略主要分為4個(gè)板塊：

一是為傳統(tǒng)商超供應(yīng)鏈賦能，通過樂爾樂建立的中國零售共享倉的管理模式，讓商超經(jīng)營者擁有樂爾樂12年累積下來的供應(yīng)鏈；

二是門店加 盟，在全國更多區(qū)域拓展樂爾樂的門店；

三是針對(duì)區(qū)域商貿(mào)公司推出倉庫合伙人計(jì)劃，把整個(gè)高橋大市場(chǎng)搬過去服務(wù)當(dāng)?shù)兀?/span>

四是推出拓展合伙人項(xiàng)目，讓更多創(chuàng)業(yè)者融入到樂爾樂創(chuàng)業(yè)體系中，低成本輕負(fù)擔(dān)創(chuàng)業(yè)。

而針對(duì)“把供應(yīng)鏈共享出去，不擔(dān)心別人復(fù)制樂爾樂嗎”的質(zhì)疑，樂爾樂常務(wù)副總裁、合伙人陸繼春回應(yīng)，“供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)很復(fù)雜的體系，不僅需要資金，還要有資源，包括上游供應(yīng)商資源，下游門店資源，所以有再多的錢也不一定能拿到極致的低價(jià)產(chǎn)品?！?/span>

“我們?yōu)槭裁茨?？因?yàn)槲覀兒竺嬗?900家門店做后盾，我們有我們的銷貨渠道，所以在供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上面，我們是有我們的競爭優(yōu)勢(shì)的。”陸繼春表現(xiàn)得非常有信心。

陳正國介紹，關(guān)于樂爾樂的價(jià)格一直有很多爭議和質(zhì)疑，進(jìn)入2024年，希望樂爾樂的官方團(tuán)隊(duì)樂爾樂匯盟能告訴大家樂爾樂便宜背后的故事，能告訴大家便宜也有好貨?！拔覀冃枰?024年把這些宣傳出去，展示出去，賦能出去，讓更多的實(shí)體企業(yè)活下去，好起來，讓更多的消費(fèi)者敢消費(fèi)，想消費(fèi)。”

“標(biāo)品在全國還沒有競爭對(duì)手”

2023年，國內(nèi)零售行業(yè)風(fēng)起云涌，變數(shù)不斷。不同零售業(yè)態(tài)面臨不同的處境。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，按零售業(yè)態(tài)分，2023年1-11月份，限額以上零售業(yè)單位中便利店、專業(yè)店、品牌專賣店、百貨店零售額同比分別增長7.4%、5.1%、4.5%、7.7%，而超市零售額同比下降0.5%。

在這樣復(fù)雜的零售業(yè)態(tài)下，樂爾樂定下了樂爾樂匯盟未來3至5年的戰(zhàn)略核心——做供應(yīng)鏈的打造和孵化，該板塊的合作伙伴目標(biāo)在1000家。在門店方面，樂爾樂的目標(biāo)數(shù)量是達(dá)到2萬到3萬家。

2024年，樂爾樂期望通過樂爾樂匯盟的助力，營收目標(biāo)超過1000億元，門店突破10000家。

樂爾樂店內(nèi)布局

在陳正國看來，這個(gè)目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)，“首先是團(tuán)隊(duì)壯大了，張禮垚團(tuán)隊(duì)的加入，自媒體的賦能，再加上我們供應(yīng)鏈上已有的合作伙伴都是行業(yè)巨頭，有他們賦能，我們從資源整合、議價(jià)權(quán)、資金支持和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等方面都有了巨大提升，所以我有信心在2024年做出一個(gè)非常好的成績?！?/span>

張禮垚介紹，近期樂爾樂匯盟的打法主要集中在為傳統(tǒng)商超供應(yīng)鏈賦能上，以及在其他省份的門店開拓上，在達(dá)到一定覆蓋量之后，再去推出整個(gè)倉庫加 盟的計(jì)劃。屆時(shí)將通過其官方微信公眾號(hào)“樂爾樂超市招商加 盟中心”，匯聚合作伙伴。

“樂爾樂的核心競爭力還是品質(zhì)加價(jià)格，在標(biāo)品這個(gè)板塊，在全國暫時(shí)還沒有競爭對(duì)手?！标愓龂硎荆拔覀兊膬r(jià)格更低，倉配服務(wù)更好，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，門店?duì)I業(yè)額提高了，賺錢能力提升了，我相信會(huì)吸引越來越多的實(shí)體門店參與進(jìn)來。”

未來，樂爾樂還計(jì)劃走向全球。2024年，樂爾樂將邁出跨境第 一步——登陸東南亞?！皷|南亞距離更近，物流環(huán)節(jié)是打通的，運(yùn)輸時(shí)間更容易把控，走這一步更為現(xiàn)實(shí)?！标愓龂f。

官方微信公眾號(hào)：樂爾樂超市招商加 盟中心