在經(jīng)歷了B2B1.0的服務(wù)撮合模式,深耕2.0的交易模式后,找鋼網(wǎng)再次走上轉(zhuǎn)型之路,向3.0的智慧模式發(fā)展。經(jīng)歷幾年的發(fā)展,如今,找鋼網(wǎng)已全面完成“平臺化”轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解,自2019年開啟數(shù)字化服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型后,找鋼網(wǎng)對交易、物流、供應(yīng)鏈金融、SssS等業(yè)務(wù)進(jìn)行了深度的迭代和創(chuàng)新,在用戶體驗度、安全度、可靠度等方面都取得了長足的進(jìn)步。隨著用戶黏性增強(qiáng),使用頻次提升,相關(guān)業(yè)務(wù)的市場占有率也迅速提升。找鋼網(wǎng)的三方交易平臺服務(wù)、三方鋼鐵終端物流、三方金融科技、SaaS這四項業(yè)務(wù)已在國內(nèi)各自領(lǐng)域名列前茅。

鋼鐵電商經(jīng)歷了十年的大浪淘沙,從最初的數(shù)百家鋼鐵電商混戰(zhàn),再到今年的的屈指可數(shù)的幾家。而剩下的幾家鋼鐵電商,也走出了涇渭分明的幾種商業(yè)模式。

目前,鋼鐵電商主要分為三種商業(yè)模式:一是股東資源驅(qū)動型,即由鋼廠直接建立的鋼鐵電商平臺,主要銷售股東方鋼廠資源,重資產(chǎn)運(yùn)營,對股東存在強(qiáng)依賴性和關(guān)聯(lián)性;二是以融資性貿(mào)易或傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融(即托盤融資)為核心業(yè)務(wù),門檻低且市場環(huán)境出現(xiàn)變化,將存在巨大安全風(fēng)險;三是完全的平臺化,采用輕資產(chǎn)運(yùn)營,發(fā)展不受資金限制,業(yè)績穩(wěn)定,平臺主要工作是連接更多的優(yōu)勢資源,聚焦于建設(shè)優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

對于上述三種商業(yè)模式,業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,前兩中帶有自營業(yè)務(wù)屬性,也就是鋼貿(mào)客戶一直心存疑慮的部分。而第三種平臺化,則是發(fā)揮優(yōu)化流通鏈條,為客戶提供更為便捷、順暢的交易通道的作用;平臺以互聯(lián)網(wǎng)、科技等工具,幫助平臺上下游企業(yè)降低成本、提升效率,同時賦能和平臺合作的物流、倉儲、銀行等機(jī)構(gòu),讓其更好的服務(wù)平臺用戶和實體經(jīng)濟(jì)。其自身不參與交易的具體環(huán)節(jié),主要的工作是搭建優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施。因此,三種模式,平臺化才是鋼鐵電商未來發(fā)展的趨勢。

據(jù)了解,找鋼網(wǎng)在2019年就開始逐步有計劃的剝離自營,已于2022年將國內(nèi)自營業(yè)務(wù)徹底剝離,完成平臺化轉(zhuǎn)型,徹底成為三方平臺電商。目前,找鋼網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)率先完成平臺化轉(zhuǎn)型,成為三方平臺電商。找鋼網(wǎng)已走上依靠服務(wù)和科技來提升用戶粘性,吸引更多合作伙伴,提升平臺交易量的道路。

截至2022年底,找鋼網(wǎng)日均詢單企業(yè)用戶量達(dá)數(shù)萬家,平臺可提供超過50萬種不同規(guī)格型號的鋼材產(chǎn)品,日均可售庫存超過400萬噸,可滿足遍布中國的16萬多家注冊用戶的交易需求。目前,找鋼網(wǎng)的交易量已在三方電商領(lǐng)域排名處于領(lǐng) 先地位。

除了交易側(cè)的平臺化轉(zhuǎn)型,在三方金融科技、三方終端物流服務(wù)以及SaaS工具方面,找鋼網(wǎng)也取得了靚麗的成績,分別成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。

鋼鐵流通行業(yè)是資金密集型行業(yè),找鋼網(wǎng)最初采用二方白條模式,即對客戶的貿(mào)易賒銷。后來,逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槿桨讞l的新模式,即平臺幫助客戶獲取銀行貸款,定向在找鋼網(wǎng)采購鋼材的模式。

二方白條模式,依賴于核心企業(yè)自有資金規(guī)模和自身主體信用,規(guī)模受限于主體資質(zhì),不是一種可以持續(xù)增長的模式,對行業(yè)的幫助有限。而三方白條模式是基于每一個客戶自身的主體信用,符合小額分散的大數(shù)法則,更有利于銀行控制風(fēng)險。同時,這種模式對胖貓白條來說這也是更加輕資產(chǎn)的運(yùn)營模式。

在三方終端物流方面,找鋼網(wǎng)胖貓物流更加專注于倉庫到用鋼企業(yè)的終端物流環(huán)節(jié),區(qū)別于鋼廠到倉庫的批發(fā)物流。終端物流市場化程度更高,客戶需求多樣化,對服務(wù)要求更高。借助數(shù)字化工具,胖貓物流持續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)的更迭和優(yōu)化,持續(xù)挖掘、分析平臺交易數(shù)據(jù),判斷市場供需狀態(tài),進(jìn)而快速為客戶提供智能運(yùn)輸服務(wù)方案,規(guī)劃合理的運(yùn)輸辦法,提升用戶體驗。

據(jù)悉,目前找鋼網(wǎng)胖貓物流已成為國內(nèi)領(lǐng) 先的平板車物流承運(yùn)商,也是國內(nèi)領(lǐng) 先的三方終端鋼鐵物流平臺。

經(jīng)過多年的努力,找鋼網(wǎng)的交易、供應(yīng)鏈金融、物流已經(jīng)數(shù)字化管理工具等業(yè)務(wù)已處于明顯領(lǐng) 先地位。在未來,找鋼網(wǎng)作為完全平臺化的輕資產(chǎn)電商企業(yè)將徹底建設(shè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施,發(fā)揮平臺在科技、數(shù)字化方面的優(yōu)勢,提升鋼貿(mào)行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率,助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。