作為傳統(tǒng)休閑食品,瓜子由來已久,其消費也存在剛性支撐,從行業(yè)來看,瓜子行業(yè)已步入成熟期。洽洽龍頭地位穩(wěn)定,品牌分布遍及全國,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,洽洽瓜子在部分一二線成熟市場中滲透率高達 70%。結(jié)合休閑食品多樣化、健康化、個性化的發(fā)展方向,洽洽能擁有如此市場,與洽洽堅守洽洽瓜子安全等有關(guān)。

質(zhì)量安全至上

品質(zhì)是產(chǎn)品生命力的保障,也是收獲消費者長期歡迎的重要原因,在品牌發(fā)展中占據(jù)著主導地位。特別是堅果炒貨這類關(guān)系到人民食品安全與身體健康的產(chǎn)品,更離不開對品質(zhì)的關(guān)注與持續(xù)提升。堅守洽洽瓜子安全,洽洽通過建設全產(chǎn)業(yè)鏈,在原料、運輸、加工、保鮮等方面都有著嚴格的標準,并且經(jīng)得起消費者的全方位檢驗。通過洽洽透明工廠直播,可以親眼目睹洽洽瓜子在一線生產(chǎn)工廠生產(chǎn)的整個流程,從種植基地當?shù)禺敿静烧脑?進入洽洽2500立方米的保溫倉,嚴格原料溫濕度,降低堅果在存儲過程中的新鮮度損失,再經(jīng)過瑞士進口設備和工藝精準控溫,仁香更酥脆。透明工廠直播詳細呈現(xiàn)了洽洽瓜子的生產(chǎn)過程,增加了消費者對洽洽瓜子安全的信任。

渠道拓展為王

就休閑食品市場而言,線下渠道一直是“主航道”,洽洽聚焦堅果炒貨行業(yè),在不斷深化經(jīng)銷、KA賣場等相對成熟渠道的基礎上,積極拓展特通渠道、禮盒渠道、餐飲渠道等新興渠道。目前,洽洽已經(jīng)建立起全國性的線下銷售網(wǎng)絡,占據(jù)了很大的優(yōu)勢。

與此同時,洽洽積極關(guān)注線上零售渠道、線上電商渠道,通過線下的主力產(chǎn)品紅藍袋瓜子、堅果小黃袋等打開電商突破口,快速提升電商渠道營收占比。目前公司的電商收入占總營收的比例達到9. 5%。線上線下同步發(fā)展,洽洽渠道不斷拓展,并在海外熱銷,比如在全球大的電商平臺亞馬遜(Amazon)的北美板塊上搜索洽洽,很多產(chǎn)品僅剩個位數(shù)庫存,且很多訂單已經(jīng)排到三到四日之后,可以說是一單難求。

緊跟消費時尚

一直關(guān)注洽洽的消費者都了解,為了讓大家看到更個性、更年輕的洽洽,品牌花了很多心思。緊跟消費者時尚,洽洽推出焦糖和山核桃瓜子,之后陸續(xù)推出海鹽瓜子、藤椒瓜子、陳皮瓜子、海鹽奶蓋瓜子等,更有季節(jié)性瓜子以及獨特的椰香、鴨屎香、蜂蜜黃油等口味,滿足大眾新消費需求。

隨著聯(lián)名產(chǎn)品受到年輕消費者追捧,洽洽的聯(lián)名產(chǎn)品上新速度也給了消費者驚喜。洽洽與鍋圈驚喜聯(lián)名,推出山楂陳皮味瓜子,覆蓋圍爐、露營、狂歡、火鍋等嗑瓜子場景。與夢幻新誅仙合作聯(lián)名禮袋,集結(jié)了14件洽洽招牌產(chǎn)品,種類豐富數(shù)量多,全方位滿足道友的味蕾,好吃到爆。還與國民手游王者榮耀進行聯(lián)名,讓洽洽瓜子換上王者榮耀角色皮膚,山核桃瓜子化身“核力秒脆戰(zhàn)力上榜”的諸葛亮,藤椒瓜子化身“麻爽暴擊炸裂開場”的英雄孫尚香,焦糖瓜子化身“甜心狙擊天下無雙”的英雄妲己,讓“嗑著洽洽瓜子打游戲”成為一種新風尚,拉近了與年輕人之間的距離。

堅果炒貨行業(yè),品牌眾多,瓜子品類的競爭更是十分激烈。堅守洽洽瓜子安全,積極拓展渠道,緊跟消費時尚,在多元優(yōu)勢加持下,洽洽實力不容小覷,處于領(lǐng) 先地位并不讓人意外。