3月22日上午，飛書春季未來無限大會在北京舉辦。在生態(tài)分會場，飛書推出了一款和鯨準(zhǔn)獨 家合作的、面向投 資機構(gòu)的SaaS產(chǎn)品——投 資云。

此次，飛書選擇了鯨準(zhǔn)作為獨 家戰(zhàn)略合作伙伴。在和飛書合作之前，鯨準(zhǔn)在投 資行業(yè)信息化這個領(lǐng)域已經(jīng)處于領(lǐng) 先地位。

這次合作推出的“投 資云”，是以“飛書”為樹干，長在“飛書”上。

鯨準(zhǔn)的優(yōu)勢在募投管退、基金、業(yè)績計算等方向。像日程管理、任務(wù)、在線文檔、打卡、視頻會議等功能，是飛書、騰訊等大廠的優(yōu)勢。鯨準(zhǔn)調(diào)動資源專注在自己的強項，基于飛書開放性的技術(shù)平臺，利用飛書已經(jīng)比較成熟的協(xié)同功能，推出“投 資云”這款產(chǎn)品，最終起到了1+1大于2的強強聯(lián)合的效果。

截止到今年3月，云啟資本、高成資本、上汽金控等機構(gòu)都在使用“投 資云”。

一、飛書在投 資行業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴——鯨準(zhǔn)

鯨準(zhǔn)成立于2017年，是一家服務(wù)于股權(quán)市場的科技公司，致力于為投 資機構(gòu)提供全生命周期的軟件產(chǎn)品，目前已累計服務(wù)超過400家國內(nèi)的投 資機構(gòu)客戶，客戶包括中金資本、深創(chuàng)投、中科院資本等。

400多家資管科技客戶的服務(wù)實踐，讓鯨準(zhǔn)沉淀了強的實施經(jīng)驗和客戶信息管理經(jīng)驗，目前，這些經(jīng)驗已經(jīng)All in one全部賦能到“投 資云”這款產(chǎn)品中。

通過將文檔、表格、IM等飛書協(xié)同辦公工具的打通，鯨準(zhǔn)“投 資云”真正串聯(lián)了投 資機構(gòu)的所有工作流程，將工作流程中的文件、審批、信息更新等細節(jié)做到全方位同步，不用再去手動同步更新情況，在投 資機構(gòu)內(nèi)部提高人效的任務(wù)越來越重要的環(huán)境下，“投 資云”這樣的SaaS軟件已經(jīng)成為投 資機構(gòu)新的管理最 佳實踐。

二、先進公司用飛書，先進的投 資機構(gòu)，用什么？

在既有產(chǎn)品已經(jīng)能滿足需求的前提情況下，鯨準(zhǔn)為什么會聯(lián)合飛書推出這款產(chǎn)品？這就要提到鯨準(zhǔn)CEO柴源的三條思考路徑。

（飛書春季發(fā)布會現(xiàn)場 鯨準(zhǔn)CEO 柴源）

第 一，鯨準(zhǔn)本身在2021年就已經(jīng)開始全方位的使用飛書辦公，在使用過程中，柴源注意到飛書的slogan：先進公司，先用飛書。這讓本身處在金融科技賽道的他開始思考一個問題，先進的公司用飛書，那先進的投 資機構(gòu)該用什么呢？目前市面上提供給投 資機構(gòu)的SaaS是否真的足夠好用，足夠與時俱進？

在這樣的思考背景下，鯨準(zhǔn)團隊調(diào)研了市面上大部分投資機構(gòu)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)了諸多通病。很多軟件功能看起來倒是不少，但是在真正上手使用后，對機構(gòu)的工作效率并沒有太大的提升作用。工作過程中的信息沒有做到真正的打通，投資機構(gòu)的工作流程系統(tǒng)也沒有及時更新迭代。

第二，飛書產(chǎn)品本身非常適合投 資機構(gòu)，機構(gòu)管理扁平化與飛書設(shè)計理念高度一致，已經(jīng)有越來越多的投資機構(gòu)開始將工作從別的平臺遷移到飛書上。所以在飛書這款基因本身就很好的平臺之上，鯨準(zhǔn)利用自己的強項打通、整合投 資機構(gòu)的工作內(nèi)容，推出“投資云”SaaS顯得就再適合不過。

投 資機構(gòu)客戶需要的是一個好用的產(chǎn)品，而不是一個功能繁多的復(fù)雜的傳統(tǒng)軟件。機構(gòu)需要的是一款軟件搞定包括業(yè)務(wù)需求、協(xié)同需求、在線會議以及日程OA在內(nèi)的所有需求。

而這些，鯨準(zhǔn)+飛書，各方集中精力發(fā)揮自己的特長是完全可以滿足的。鯨準(zhǔn)通過半年時間，把產(chǎn)品基于飛書開放平臺進行完全的重構(gòu)。以飛書作為應(yīng)用載體，深度整合了飛書現(xiàn)有生態(tài)，包括日程、會議、任務(wù)、審批、云文檔等能力，通過一套平臺實現(xiàn)投 資機構(gòu)的前中后臺場景覆蓋。實現(xiàn)協(xié)同、管理和辦公的數(shù)據(jù)全面打通。在功能完善度和用戶體驗上提升到了新高度，領(lǐng) 先市場。

三、“投 資云”將繼續(xù)使鯨準(zhǔn)保持行業(yè)領(lǐng) 先的優(yōu)勢

想要繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng) 先的優(yōu)勢，在鯨準(zhǔn)CEO柴源看來，就需要不斷給客戶提供時下、未來，先進、好用的產(chǎn)品。

鯨準(zhǔn)和飛書聯(lián)合推出的“投 資云”極大契合了“好產(chǎn)品”的定義。

在“投 資云”管理界面由4大板塊構(gòu)成——項目管理、已投公司、基金管理、投 資者管理。覆蓋了7大投 資機構(gòu)管理、應(yīng)用132個業(yè)績指標(biāo)、90余套儀表看板、50+募投管退日常工作事項。

和傳統(tǒng)的軟件定制相比，“投 資云”的上線速度更快，從3-6個月變成一周；年付價格遠低于一次性付費價格，客戶決策成本低，成單周期快；標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品每個月快速迭代，“個性化需求”標(biāo)準(zhǔn)化解決；充分利用飛書開放能力，不斷給客戶創(chuàng)造驚喜。

通過和飛書的捆綁銷售，鯨準(zhǔn)“投 資云”完成了從「買斷付費」向「訂閱付費」模式的轉(zhuǎn)變。通過多年的行業(yè)實踐積累，新產(chǎn)品完成了從「定制化」向「標(biāo)準(zhǔn)化」產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。

鯨準(zhǔn)不再把“系統(tǒng)上線”作為最終目標(biāo)，而是將“客戶用好”作為持續(xù)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。以往鯨準(zhǔn)是主推一次性授權(quán)模式，考慮到項目經(jīng)理的業(yè)績壓力，會把主要精力放在新客戶上，而將老客戶服務(wù)的優(yōu)先級降低，這種結(jié)構(gòu)化矛盾很難解決，所以在今年，鯨準(zhǔn)決定轉(zhuǎn)型SaaS服務(wù)模式，也是為了讓客戶真正用好系統(tǒng)，做好口碑。通過和飛書生態(tài)團隊、銷售團隊、市場團隊的通力合作，也極大了提升了產(chǎn)品獲客效率。