畢馬威中國(guó)一直將中國(guó)醫(yī)療健康行業(yè)發(fā)展作為其關(guān)注的重點(diǎn)，而中國(guó)社會(huì)辦口腔醫(yī)療企業(yè)50作為畢馬威中國(guó)醫(yī)療50系列之一，旨在挖掘口腔醫(yī)療市場(chǎng)的優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)。在這個(gè)行業(yè)中，松柏投資以卓越的表現(xiàn)成為口腔醫(yī)療市場(chǎng)中優(yōu)秀的標(biāo)桿企業(yè)。作為行業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)，松柏投資致力于推動(dòng)更多優(yōu)秀社會(huì)辦口腔醫(yī)療企業(yè)的健康發(fā)展，并在中國(guó)口腔醫(yī)療市場(chǎng)國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程中貢獻(xiàn)自己的一份力量。
畢馬威中國(guó)交易戰(zhàn)略與融資咨詢合伙人秋璇對(duì)話松柏投資集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人黃琨，此次深度交談聚焦口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，深入探討當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境、投資熱點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)變革等話題，洞悉口腔醫(yī)療行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)。
專注提升生活質(zhì)量的醫(yī)療健康領(lǐng)域
秋璇：松柏投資2015年創(chuàng)立于香港，發(fā)展至今在口腔全產(chǎn)業(yè)鏈中擁有超過50家控股經(jīng)營(yíng)公司和參股投資企業(yè)，覆蓋領(lǐng)域從上游的教育培訓(xùn)到中上游的口腔醫(yī)療器械，再到中游的診所管理軟件及分銷服務(wù)，延伸至下游的口腔醫(yī)院及連鎖診所，投資網(wǎng)絡(luò)遍布亞洲、美洲、歐洲等市場(chǎng)，是一家廣泛布局于全球口腔產(chǎn)業(yè)的投資及運(yùn)營(yíng)集團(tuán)。請(qǐng)問松柏投資為什么如此看好口腔賽道
黃琨：在多數(shù)人認(rèn)知中，松柏投資與口腔產(chǎn)業(yè)聯(lián)系緊密，但實(shí)際上松柏投資的業(yè)務(wù)不僅僅局限于口腔。作為一家圍繞提高人們生活質(zhì)量的醫(yī)療健康領(lǐng)域，進(jìn)行全球化投資和經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)，松柏投資在口腔產(chǎn)業(yè)外，還廣泛覆蓋寵物、營(yíng)養(yǎng)保健、大健康等與健康生活品質(zhì)相關(guān)的細(xì)分領(lǐng)域。松柏投資將口腔產(chǎn)業(yè)作為“主要戰(zhàn)略”的思考在于以下三個(gè)方面：
其一，口腔產(chǎn)業(yè)總體上保持穩(wěn)健的發(fā)展，沒有明顯的周期性變化。因此，口腔企業(yè)能夠更加從容地制定長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，真正做到以長(zhǎng)遠(yuǎn)視角規(guī)劃事業(yè)，這是投資和參與經(jīng)營(yíng)口腔事業(yè)的重要基礎(chǔ)。
其二，在口腔產(chǎn)業(yè)，永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)通過創(chuàng)新帶來治療效果和患者滿意度的提升。因此，口腔醫(yī)療企業(yè)能夠在很長(zhǎng)時(shí)間里，通過持續(xù)創(chuàng)新和改善，為醫(yī)生和患者創(chuàng)造價(jià)值。
其三，我們非常認(rèn)可和喜愛口腔產(chǎn)業(yè)的氛圍。從業(yè)者塑造了友好、開放的交流氛圍，大家非常重視學(xué)術(shù)和傳承，共同構(gòu)建了一個(gè)積極向上的行業(yè)氛圍。而這種行業(yè)風(fēng)氣，確保了口腔產(chǎn)業(yè)圍繞醫(yī)療為核心，并以此為基礎(chǔ)開展所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這是松柏投資很喜歡的一個(gè)環(huán)境。
幫助企業(yè)從“單點(diǎn)突破”到“資源協(xié)同”
秋璇：過去多年，松柏投資團(tuán)隊(duì)走過五大洲十幾個(gè)國(guó)家，拜訪知名牙科院校學(xué)者，與企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者深入交流，參與國(guó)際重要行業(yè)會(huì)議，傾聽用戶的痛點(diǎn)和需求，將中國(guó)口腔的創(chuàng)新技術(shù)和人才帶到國(guó)際舞臺(tái)，將海外同行的理念和經(jīng)驗(yàn)帶到國(guó)內(nèi)交流。在賦能被投企業(yè)方面，松柏投資的策略有哪些？可否分享一些成功的案例？
黃琨：總結(jié)起來就是一句話，松柏投資幫助企業(yè)從“單點(diǎn)”接入到松柏投資的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)里。我主要從三個(gè)角度將“幫助”這一行為具象化：
第一，接入松柏投資的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，幫助企業(yè)獲得更多合作機(jī)會(huì)。松柏投資作為不同合作方的共同股東，提供了很強(qiáng)的信任紐帶，使得企業(yè)之間的合作比日常業(yè)務(wù)合作更加開放和前瞻，或更愿意探索式地討論潛在合作機(jī)會(huì)。合作機(jī)會(huì)包括產(chǎn)品的共同研發(fā)，涵蓋有形的硬件產(chǎn)品和無(wú)形的軟件產(chǎn)品，也包括更廣泛的渠道共享、交叉銷售、學(xué)術(shù)資源共享。此外，松柏投資還幫助不同企業(yè)之間進(jìn)行成功整合，促成不同企業(yè)間的收購(gòu)并購(gòu)。
第二，促進(jìn)企業(yè)和專家之間的有效連通和合作。正因?yàn)閷＜夜沧R(shí)在口腔領(lǐng)域具有重要意義，是引領(lǐng)整個(gè)學(xué)科發(fā)展的重要力量，為此松柏投資十分重視與口腔醫(yī)學(xué)院校和專家的合作，比如與全球口腔領(lǐng)域著名的研究機(jī)構(gòu)之一Forsyth口腔研究院的合作，支持其開展口腔研究、教育和培訓(xùn)工作；還比如松柏投資與全世界正畸領(lǐng)域的大師們共同創(chuàng)辦了國(guó)際正畸基金會(huì)IOF。諸如此類的合作，松柏投資為產(chǎn)業(yè)從業(yè)者與專家之間的交流創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)和平臺(tái)，促使雙方互相理解彼此的想法。
第三，從松柏角度挖掘更多價(jià)值輸出的機(jī)會(huì)點(diǎn)，定期和不定期分享所學(xué)經(jīng)驗(yàn)。松柏投資在口腔等領(lǐng)域廣泛布局，控股經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略投資五十余家企業(yè)，投資網(wǎng)絡(luò)遍布亞洲、北美、歐洲等五大洲，貫穿產(chǎn)業(yè)上中下游，因此松柏投資有機(jī)會(huì)開拓視野，與不同口腔企業(yè)管理及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)深度交流，學(xué)習(xí)其不同角度和不同環(huán)節(jié)的獨(dú)特思路，同時(shí)松柏投資也樂于與業(yè)界分享自身所學(xué)與洞察。
三招助力中國(guó)品牌出海
秋璇：近年來，松柏投資積極推動(dòng)國(guó)產(chǎn)口腔品牌出海搶灘國(guó)際市場(chǎng)，為全球口腔醫(yī)生帶去創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，使得全球口腔業(yè)界對(duì)國(guó)產(chǎn)口腔品牌有了全新的認(rèn)知。請(qǐng)您分享國(guó)產(chǎn)口腔品牌“走出去”遇到哪些挑戰(zhàn)？有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)可以分享？
黃琨：在探討中國(guó)品牌國(guó)際化進(jìn)程之前，要先了解松柏投資自身的國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程，這是松柏投資幫助國(guó)產(chǎn)口腔品牌“走出去”的基礎(chǔ)。自六年前開啟國(guó)際化之路，松柏投資便致力于將全世界最先進(jìn)的技術(shù)和創(chuàng)新引入中國(guó)口腔行業(yè)，也就是尋找解決行業(yè)痛點(diǎn)的解決方案。我們認(rèn)為具備開闊的眼界對(duì)解決這些問題至關(guān)重要，在全球范圍尋找最 佳的解決方案，最好的點(diǎn)子和人才，這是松柏投資國(guó)際化的初衷和出發(fā)點(diǎn)。
從許多實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的優(yōu)秀中國(guó)品牌中，我認(rèn)為不難找到三個(gè)關(guān)鍵要素：一是擁有好的產(chǎn)品，具備全球性競(jìng)爭(zhēng)力；二是“謀定而后動(dòng)”，在真正開動(dòng)起來前，盡可能做充分的調(diào)研；三是需要意識(shí)到國(guó)際市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)需要不同的組織文化和組織能力。
秋璇：在這樣的背景之下，松柏投資如何幫助中國(guó)品牌出海？
黃琨：首先，市場(chǎng)研究非常重要。因?yàn)樗砂赝顿Y具有開闊的眼界和觸角，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供前瞻性的咨詢服務(wù)，讓企業(yè)經(jīng)過充分的辯論之后，清楚勾勒發(fā)展戰(zhàn)略并提前布局，猶如擁有GPS導(dǎo)航。
其次，松柏投資能夠分享給企業(yè)全球版圖的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)資源。無(wú)論是人才招募，還是銷售渠道，抑或是某方面的專業(yè)信息或技能，松柏投資都能夠找到相關(guān)的專家?guī)椭髽I(yè)打通難點(diǎn)。
最后，也是非常重要的一點(diǎn)，松柏投資的國(guó)際信譽(yù)能為初次出海企業(yè)提供信用背書。松柏投資通過海外投資、企業(yè)社會(huì)責(zé)任投入，例如臨床研究支持、培訓(xùn)教育支持，以及海外院校合作等，建立了松柏投資在海外市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度，用較長(zhǎng)的時(shí)間融入海外社群，初步建立起國(guó)際信譽(yù)，能夠給予初次出海的企業(yè)信用加持，使其更快在海外產(chǎn)業(yè)界和客戶群體心中建立品牌形象認(rèn)知。
未來三大關(guān)鍵詞：下沉、創(chuàng)新、出海
秋璇：隨著我國(guó)居民口腔健康意識(shí)的提高以及支付能力的提升，口腔醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)需求將持續(xù)增長(zhǎng)。請(qǐng)您展望5年后中國(guó)口腔醫(yī)療市場(chǎng)與現(xiàn)在將有哪些不同？
黃琨：我嘗試通過將不同中國(guó)企業(yè)的最佳實(shí)踐抽象出來，提煉出來一些共性，我看到三個(gè)趨勢(shì)：口腔行業(yè)經(jīng)過多年的快速增長(zhǎng)，原先創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)、新治療手段、治療方式的市場(chǎng)推廣往往是從一線城市慢慢滲透到二三線城市。但是隨著行業(yè)進(jìn)一步普及發(fā)展，驅(qū)動(dòng)力會(huì)更多轉(zhuǎn)向三四線市場(chǎng)。市場(chǎng)下沉本身也帶來了普惠，讓更多人享受到創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，有利于國(guó)家和社會(huì)發(fā)展。因此，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中要牢記這一點(diǎn)，在企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)模式與產(chǎn)品的適配性上都要考慮到將普惠大眾作為切入點(diǎn)，這對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。
隨著口腔市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)速度逐漸放緩，競(jìng)爭(zhēng)日趨充分和激烈，眾多企業(yè)迫切尋求以創(chuàng)新來打破現(xiàn)有的市場(chǎng)格局，探索更精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)模式。值得關(guān)注的是，創(chuàng)新并不局限于技術(shù)層面，而是更多的關(guān)注醫(yī)生和患者的需求，以及實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的創(chuàng)新。
中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)敢于走向國(guó)際市場(chǎng)。很多國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)具備了優(yōu)秀的產(chǎn)品和龐大的市場(chǎng)規(guī)模，因此現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)可謂出海正當(dāng)時(shí)。倘若有追求的企業(yè)能夠抓住未來5年出海契機(jī)，敢于參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，那么他們一定能夠取得顯著成績(jī)。通過對(duì)比國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，我們可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)在許多方面具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如中國(guó)的工程師紅利和供應(yīng)鏈紅利為企業(yè)提供了強(qiáng)大的支持，如果能充分發(fā)揮這些方面的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)將具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
總體而言，中國(guó)企業(yè)只要腳踏實(shí)地做好產(chǎn)品和持續(xù)性創(chuàng)新，海外市場(chǎng)的巨大潛力正在等待他們?nèi)ネ诰?。且伴隨著中國(guó)口腔醫(yī)療行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和國(guó)際化步伐加快，松柏投資將持續(xù)助力企業(yè)出海，與更多品牌攜手共建口腔醫(yī)療行業(yè)的美好未來。
