除了要深入了解消費(fèi)者多樣化的護(hù)膚需求去精研高品質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品本身外,通過多元的內(nèi)容營銷打造動(dòng)態(tài)內(nèi)容引領(lǐng)場,從一個(gè)個(gè)營銷動(dòng)作中傳遞品牌價(jià)值,也是護(hù)膚品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下走穩(wěn)走遠(yuǎn)的進(jìn)階操作。
縱觀這幾年頤蓮的發(fā)展,不難發(fā)現(xiàn),在跨界合作上,頤蓮打造的動(dòng)態(tài)內(nèi)容引領(lǐng)場似乎每一項(xiàng)都讓用戶印象深刻。
頤蓮開展多樣化營銷,迅速拓寬年輕市場
品牌要想被消費(fèi)者記住,被認(rèn)識(shí)是第 一步。如同相親,只有先給對(duì)方留下獨(dú)特且美好的第 一印象,才能有后續(xù)的第二次第三次……見面。為了給消費(fèi)者留下美好的第一印象,近年來頤蓮聯(lián)結(jié)年輕群體的喜好,先后掀起了一系列跨界合作,迅速拓寬了年輕市場。
網(wǎng)購雖然是大家普遍選擇的購物方式,但線下店依然擁有大量消費(fèi)群體。得益于能親眼看到實(shí)物,可試用,也可現(xiàn)場做同品類對(duì)比,護(hù)膚品線下店依然有著線上店鋪不可比擬的優(yōu)勢。 作為年輕群體線下出入率高的屈臣氏,其體量、滲透率和消費(fèi)者接受度有目共睹。這當(dāng)然就促使屈臣氏成為了眾多護(hù)膚品牌擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、尋求新增長點(diǎn)的必爭領(lǐng)地。
從迄今為止爆賣4000萬+瓶的頤蓮玻尿酸補(bǔ)水噴霧就不難看出,一直以藥企的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)護(hù)膚品的頤蓮,顯然具備了跟屈臣氏攜手的實(shí)力。于是,今年9月份頤蓮全面入駐屈臣氏全國4000+門店,并與屈臣氏達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。前者是年輕人愛逛的線下護(hù)膚品店,后者是年輕人信賴的國貨之光,這二者的攜手,自然會(huì)成就一段護(hù)膚佳話。
打入年輕人聚焦的露營熱,頤蓮跟三元食品跨界合作,攜手打造了一場主題為#頤起元?dú)庖幌牡穆稜I。一個(gè)是年輕人喜歡的健康奶制品牌,一個(gè)是年輕群體閉眼入的“大白瓶”,再加上共同的代言人恰巧是年輕粉絲喜愛的優(yōu)質(zhì)愛豆譚松韻,這一波主題為露營的跨界合作,對(duì)年輕群體來說,簡直是雙廚狂喜。確切來說,應(yīng)該是“四廚狂喜”了。這樣處處貼合年輕群體喜好的營銷,想不讓年輕人對(duì)頤蓮動(dòng)心都難。
深度鏈接用戶生活,頤蓮用文化語言傳遞品牌價(jià)值
除了跨界合作層面的營銷外,頤蓮還深度鏈接用戶生活,將中國文化自信融入產(chǎn)品。
看展,已經(jīng)成了現(xiàn)代年輕人休閑娛樂的一部分。頤蓮自然也不會(huì)放過這類能與用戶生活有鏈接的營銷方式。與榮寶齋《簪花仕女圖》的合作,是頤蓮第一次將東方美學(xué)帶至消費(fèi)者面前。2020年9月7日西安方所書店、2020年9月27日,廈門海絲藝術(shù)品中心,分別舉辦了一次聯(lián)名藝術(shù)展。
展覽上,頤蓮與榮寶齋聯(lián)袂登臺(tái),向前去觀展的觀眾們訴說著千年文化瑰寶的魅力和頤蓮對(duì)東方美學(xué)的不倦探索。榮寶齋用專注于手工藝的匠心復(fù)刻千年文化瑰寶,讓東方的文化美得以傳承,這是榮寶齋獻(xiàn)給當(dāng)代人的精神信仰。作為國內(nèi)首個(gè)專研玻尿酸護(hù)膚的品牌,頤蓮用專業(yè)的玻尿酸護(hù)膚技術(shù),讓東方美學(xué)得以在現(xiàn)代傳遞,拉開了品牌用文化語言傳遞品牌價(jià)值的大幕。
今年中秋節(jié)和國慶節(jié)期間,頤蓮再次揚(yáng)起傳遞東方文化的大旗。從9月6日-10月5日,頤蓮攜手非遺扎染文化在小紅書平臺(tái)共同發(fā)起了主題為#頤蓮藍(lán)隨處可染的共創(chuàng)活動(dòng)。與線上相呼應(yīng),9月30日-10月7日,頤蓮攜手泉水扎染傳承人李潔老師在泉城濟(jì)南想書坊舉辦了主題為“噓~藍(lán)色時(shí)間到”的線下活動(dòng),讓傳統(tǒng)非遺文化深度走進(jìn)了現(xiàn)代精致生活。
這次與扎染文化的合作,線上線下活動(dòng)總曝光量高達(dá)4000W,小紅書平臺(tái)話題#頤蓮藍(lán)隨處可染曝光量3072W+,參與投稿的UGC內(nèi)容多至2.6W+篇。
舉辦與藝術(shù)聯(lián)名的主題展、開展扎染文化聯(lián)名活動(dòng),頤蓮在傳遞中國文化和品牌價(jià)值的路上給消費(fèi)者帶去了一個(gè)又一個(gè)驚喜。下一個(gè)驚喜是什么?讓我們期待一下吧!
